TikTok広告は若年層へのリーチ力が高く、動画マーケティングの主戦場として注目を集めていますが、「費用がどれくらいかかるのか」「どうやって始めればいいのか」と悩む企業担当者も多いのではないでしょうか。
広告の種類や配信方法が多岐にわたるため、初めて運用する方にとっては不安を感じるのも当然です。この記事では、TikTok広告運用の基礎知識から具体的な配信手順、費用対効果を高めるコツまでを徹底解説しています。
広告の種類ごとの費用目安や事前準備、アカウント開設から配信開始までの流れ、さらには運用後のデータ分析方法まで詳しく紹介していますので、これからTikTok広告を始めたい方はぜひ参考にしてください。
tiktok広告とは何か
TikTok広告とは、短尺動画SNSであるTikTokとその関連プラットフォームへ配信できる広告のことを指します。若年層を中心に幅広い世代に利用されるTikTokは、企業のマーケティング戦略において重要な位置を占めるようになっています。
AIを使ったパーソナライズ機能により、ユーザーの興味・関心に合った動画をおすすめする仕組みが広告にも活かされているため、精度の高いターゲティングが可能です。TikTok広告は大きく予約型広告と運用型広告の2つに分類され、目的や予算に応じて選択できるようになっています。
tiktok広告の種類と配信形式
TikTok広告は、予約型広告（純広告）と運用型広告の大きく2種類に分けられます。
予約型広告は決められた広告枠を購入し、確実に広告を表示させる配信方法で、大規模なリーチを狙いたい場合に適しています。
一方、運用型広告は広告主が配信内容やターゲット、予算などを設定し、運用しながら効果を高めていける広告で、オークション形式で勝敗が決まります。それぞれの配信形式によって、表示される場所や課金方式、必要な予算が大きく異なるため、広告の目的に合わせて適切な種類を選択することが成果を出すための第一歩となります。
- 予約型広告：確実に表示させたい、大規模な認知獲得向け
- 運用型広告：予算を調整しながら効果を高めたい、獲得目的向け
起動画面広告:アプリ起動時に目に入る広告
起動画面広告は、TikTokのアプリを起動する際に表示される、利用ユーザー全員にアプローチできる広告です。画像は3秒、GIFは3〜5秒の間表示することができます。
アプリを開いた瞬間に全画面で表示されるため、非常に高い訴求力を持ち、認知度向上に大きな効果を発揮します。
広告内に自社サイトやランディングページへのリンクを設置できるため、新商品のローンチや大規模キャンペーンなど、短期間で大きなインパクトを与えたい場合に最適な広告形式です。
ハッシュタグチャレンジ広告:ユーザー参加型の広告
ハッシュタグチャレンジは、ユーザーが公式動画を真似た投稿を促すという、他のWEB広告にはない珍しい方式の広告です。企業が特定のハッシュタグを設定し、ユーザーに動画投稿を促すことで、自然な形での拡散と話題化を狙います。
ユーザー自身が動画を制作して投稿するため、広告というより参加型のキャンペーンとしての性質が強く、ブランドへの親近感や好感度を高めることができます。成功すれば爆発的な拡散力を持ち、多くのユーザー生成コンテンツ（UGC）を生み出すことが可能です。特に若年層との接点を増やしたい企業や、エンターテインメント性の高い商品・サービスのプロモーションに向いています。
インフィード広告:「おすすめ欄」に表示される広告
インフィード広告は、TikTokアプリ内のおすすめ欄に表示される5〜15秒程度の広告で、一般の投稿と見分けがつきにくく、いわゆる「広告っぽさ」が少ないのがメリットです。
動画コンテンツの流れの中で自然に表示されるため「広告感」が出にくく、ユーザーのクリックを促進できます。いいねやコメントを受け取りやすく、シェアもされやすいのもインフィード広告のメリットです。
動画にCTAボタンを付けることもでき、自社サイトやECサイトへの誘導が可能なため、認知だけでなくコンバージョンまでを狙える広告形式として多くの企業に活用されています。
運用型広告:自身のアカウントで運用する広告
運用型広告は、自社の専用アカウントを作成し、広告を運用する方法で、TikTok社が運営する「TikTok For Business」を利用するのが一般的です。
運用の際に設定する「キャンペーン目的」によって、最適化する指標や課金方式、広告フォーマットが異なります。ターゲティング設定や予算配分を細かく調整できるため、PDCAサイクルを回しながら効果を最大化することが可能です。
1日単位で契約ができるため、視聴者の反応を見ながら広告配信数の増減を決めたり、途中で打ち切ることが可能なので、予算を柔軟にコントロールしながら運用できる点が大きなメリットです。
それぞれの費用感の目安
TikTok広告の費用は、選択する広告の種類によって大きく異なります。予約型広告は数百万円単位の予算が必要になる一方、運用型広告は比較的少額から始めることができます。
広告の費用感を事前に把握しておくことで、自社の予算内で最適な広告戦略を立てることが可能です。以下では、各広告形式の具体的な費用目安について詳しく解説していきます。
起動画面広告の費用目安
起動画面広告の課金体系はインプレッション課金型ですが、1,000回の表示に対して約770円、1日に換算すると約500万円のコストが必要になります。
TikTok広告の中でも高額で、最低出稿金額が500万円〜となっており、1日1社限定の広告枠であることから、広告枠の確保も容易ではありません。大規模なプロモーションや新商品発表など、短期間で最大限の認知を獲得したい場合に投資する価値がある広告形式です。
| 広告種類 | 課金形式 | 費用目安 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 起動画面広告 | インプレッション課金 | 約500万円/日 | 1日1社限定、全ユーザーにリーチ |
ハッシュタグチャレンジ広告の費用目安
ハッシュタグチャレンジ広告は、企画内容やキャンペーン期間によって費用が変動しますが、一般的に1,000万円以上の予算が必要とされています。
専用のハッシュタグページの作成や、チャレンジを促進するための仕組み作りが含まれるため、大規模なブランドキャンペーンとして実施する企業が多い傾向にあります。成功すれば多数のユーザー生成コンテンツを生み出し、長期的なブランディング効果が期待できる投資となります。
インフィード広告の費用目安
最安の「Brand Premium（42万円〜）」であれば、他のTikTok広告よりもコストを抑えられるため、予算に限りがある企業でも利用しやすい広告形式です。
OneDayMax、OneDayMax Plus、TopViewは300万円以上と金額は大きくなりますが、おすすめ欄の上位や最初の動画として表示されるため、高い広告効果を期待できます。プランによって表示位置や配信量が変わるため、目的と予算のバランスを考えながら最適なプランを選択することが重要です。
| プラン名 | 費用目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| Brand Premium | 42万円〜 | コストを抑えて短期間で配信 |
| OneDayMax、TopView | 300万円以上 | 上位表示で高い広告効果 |
運用型広告の費用目安
運用型広告は、クリック課金やインプレッション課金などの課金方式により、1日数千円程度から配信を開始することが可能です。
自社で予算を設定し、配信状況を見ながら柔軟に調整できるため、初めてTikTok広告に取り組む企業や、小規模なテストマーケティングを行いたい場合に最適です。配信結果を分析しながら徐々に予算を増やしていくことで、費用対効果の高い運用を実現できます。
広告配信後のデータ分析のポイント
TikTok広告を配信した後は、ただ結果を待つのではなく、データを適切に分析して改善につなげることが重要です。
TikTok広告マネージャーでは、キャンペーンパフォーマンスを追跡するための様々なレポートデータ指標が提供されており、広告キャンペーンにおいてデータに基づいた意思決定を行うことができます。この章では、広告運用を成功させるために必要な分析方法と改善ポイントについて詳しく解説していきます。
データ分析の方法
TikTok広告のデータ分析は、TikTok広告マネージャーを使って行うことができます。TikTok広告マネージャーのダッシュボードとキャンペーンのページで、広告のパフォーマンスを確認でき、ダッシュボードページには要約データが表示され、キャンペーンページではキャンペーン、広告セット、広告の詳細や結果を確認できます。
分析を行う際には、まず確認したい期間を設定しましょう。データ選択後、データの期間を選択でき、昨日・過去7日間・過去30日間・カスタム（希望する期間を入力）から選択できます。期間を比較することで、施策の効果を客観的に評価できるようになります。
| 分析項目 | 確認できる内容 | 活用方法 |
|---|---|---|
| インプレッション数 | 広告が表示された回数 | 広告のリーチ規模を把握する |
| クリック数・クリック率 | 広告がクリックされた回数と割合 | 広告クリエイティブの魅力度を測る |
| コンバージョン数・コンバージョン率 | 目標達成に至った回数と割合 | 広告の最終的な効果を評価する |
| CPC・CPM・CPA | クリック単価・インプレッション単価・獲得単価 | 費用対効果を判断する |
| 動画再生時間 | ユーザーが動画を視聴した時間 | コンテンツの質を評価する |
特に重要なのが動画再生に関するデータ指標です。6秒フォーカス視聴数とは、動画が6秒以上再生された場合、6秒未満の動画であれば最後まで再生された場合、または再生開始から6秒以内に1回以上のエンゲージメントがあった場合の視聴数を指し、この数値が低い場合、ユーザーが動画を早い段階で離脱していることを意味します。
改善の際に見るべきポイントと改善方法
データ分析を行った後は、課題を特定して具体的な改善策を実施することが求められます。ここでは主要な指標ごとの改善ポイントを解説します。
クリック率が低い場合には、広告クリエイティブやターゲティングに問題がある可能性があります。クリック課金単価が高い場合、広告のターゲティング、クリエイティブ、またはランディングページ体験に非効率な部分がある可能性を示しています。動画の最初の3秒で視聴者の興味を引く工夫や、ターゲット層の見直しを検討しましょう。
コンバージョン率が低い場合には、ユーザーの興味はあるものの購入や申し込みに至らない原因を探る必要があります。カートに追加の合計が高く、コンバージョン数が少ない場合、商品やサービスに興味はあるものの、購入をためらっている可能性があります。ランディングページの改善や、特典の追加などの施策が有効です。
| 課題 | 考えられる原因 | 改善施策 |
|---|---|---|
| インプレッション数が少ない | 予算不足、ターゲット設定が狭すぎる | 予算の増額、ターゲット範囲の拡大 |
| クリック率が低い | 動画の訴求力不足、ターゲットのミスマッチ | 動画の冒頭を工夫、ターゲティングの見直し |
| コンバージョン率が低い | ランディングページの問題、購入障壁 | LP改善、特典追加、導線の最適化 |
| CPAが高い | 広告効率の低下 | 複数パターンのA/Bテスト実施 |
また、データ分析では定期的な効果測定と比較が欠かせません。週次や月次で同じ指標を追跡することで、施策の効果や季節的な変動を把握できるようになります。改善を繰り返しながら、自社に最適な広告運用の型を見つけていくことが成功への近道となるでしょう。
広告費を抑えて効果を出す運用方法
TikTok広告の運用において、限られた予算で最大の成果を得るためには、戦略的な工夫が欠かせません。複数の広告種類を組み合わせることでの割引制度活用や、細かなターゲット設定で無駄な配信を削減する方法など、費用対効果を高める運用テクニックがあります。
ここでは広告費を抑えながらも高い効果を出すための4つの運用方法について、具体的に解説していきます。
複数の広告を同時に発注し割引を狙う
TikTokでは、複数の広告種類を併用することで割引を受けられる場合があります。基本的な割引率は、3種類の広告を発注すると2％、4種類なら3％、5種類になると4％となります。高額な広告予算を投入する企業であれば、数十万円単位の値引きが可能になるため、大きなコスト削減につながるでしょう。
たとえばハッシュタグチャレンジとインフィード広告を組み合わせることで、相乗効果による認知拡大と割引の両方のメリットを得ることができます。広告種類が増えるほどユーザーへのアプローチ範囲が広がり、認知度や集客率の向上も期待できます。
ターゲットをできるだけ細かく設定
TikTok広告では、年齢や性別、地域といった基本情報に加え、興味関心やアプリ内での行動履歴に基づいた精度の高いターゲティングが可能です。
広告を見る可能性の高いユーザーに絞って配信することで、無駄な広告費を大幅にカットできます。自社の商品やサービスに合ったユーザー層を見極め、適切なターゲット設定を事前に行うことが重要です。
類似オーディエンス機能を使えば、既存顧客と似た属性を持つユーザーにもリーチできるため、効率的な広告運用が実現します。ターゲットを絞り込むほどクリック率やコンバージョン率が高まり、結果として費用対効果の向上につながるでしょう。
クリック型課金で運用型広告を運用
クリック課金型は、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ費用が発生する仕組みです。そのため無駄なコストを防ぎやすく、効率の良い運用につなげやすいという利点があります。
インプレッション課金型では広告が表示されるだけで課金されてしまいますが、クリック課金型なら実際に興味を持ったユーザーにのみ費用がかかるため、費用対効果を高められます。
運用型広告は全体的にブランド広告リザベーション（予約型広告）よりも費用が低く自由度も高いため、予算を抑えたい場合におすすめです。特にサイトへの誘導や商品購入を目的とする場合は、クリック課金型を選択することで関心の高いユーザーにだけ広告費をかけられます。
代理店に広告運用を依頼する
TikTok広告の運用ノウハウを持つ専門代理店に依頼することで、最短ルートで費用対効果の最大化を実現できます。
代理店は多数の運用経験から導き出したノウハウを持っているため、自社で試行錯誤するよりも早く成果を出せる可能性が高まります。運用手数料は平均20％前後が相場ですが、広告内容の見直しや詳細な効果分析を任せられるため、社内でマーケティングスタッフを増員するよりもコストを抑えられることもあります。
また、代理店との定期的なレポートのやり取りを通じて、社内に運用ノウハウを蓄積していくことも可能です。インハウス化をサポートしてくれる代理店もあるため、将来的には自社での運用に切り替えるという選択肢も視野に入れられます。
効果的にtiktok広告を運用するためのコツは？
TikTok広告で高い成果を出すには、運用における細かなノウハウを理解することが重要になります。広告を配信するだけではなく、ターゲットや予算、クリエイティブの質など、さまざまな観点から効果を高めていく必要があるでしょう。
ここでは、実践的な運用のコツをご紹介していきますので、これからTikTok広告を始める方や、すでに運用しているが成果が伸び悩んでいる方は、ぜひ参考にしてください。
まずは小額から始めてみる
TikTok広告を初めて運用する際には、いきなり高額な予算を投入するのではなく、小額からスタートして効果を検証することが大切です。最初から大きな予算をかけてしまうと、ターゲティングやクリエイティブが最適化されていない状態で無駄なコストが発生してしまう可能性があります。
まずは少ない予算で複数のパターンの広告を試し、どの訴求やクリエイティブが自社のターゲットに響くのかを見極めましょう。効果測定を常に行い、状況に応じてターゲティングを調整するなど、試行錯誤を続けることが効果的な広告運用には大切な要素となります。データが蓄積されてきた段階で、成果の出ている広告に予算を集中させていくことで、費用対効果を最大化できるでしょう。
小額から始めることで、リスクを抑えながら自社に最適な広告の勝ちパターンを見つけられます。
動画制作の際に力を入れる
TikTok広告において、クリエイティブの質は成果を大きく左右する最も重要な要素です。どれだけターゲティングや予算配分が適切でも、動画そのものがユーザーの興味を引けなければ、広告効果は期待できません。
冒頭の6秒間でつかみを優先的に示すと、エンゲージメントが増え視聴時間が長くなります。TikTokのユーザーは次々と動画をスワイプしていくため、最初の数秒で興味を持ってもらえなければ、すぐにスキップされてしまいます。冒頭では緊張感や驚きなどの感情を引き起こす演出を取り入れ、視聴者の目を引きつけることが効果的でしょう。
また、コンテンツの訴求点は最初の3秒間で紹介すると、ブランド想起と認知を高められます。動画の長さは15〜30秒以内に収め、通常の投稿のように自然で楽しめる内容にすることで、広告感を減らしてユーザーに受け入れられやすくなります。縦型のフォーマットに最適化し、キャプションやテキストオーバーレイを活用して、音声をオフにしても内容が理解できるような工夫も重要です。
詳しい動画制作のヒントは、TikTok公式のクリエイティブベストプラクティスでも確認できます。
困ったときの問い合わせ先
TikTok広告を運用していると技術的なトラブルや設定方法に関する疑問が生じることがあります。そんなときに適切な問い合わせ先を知っておくことで、スムーズに問題解決ができて広告運用を止めずに済みます。
ここでは、TikTok広告に関する主な問い合わせ方法と、それぞれの特徴について解説します。
TikTok for Businessの公式サポート
TikTok広告に関する問い合わせは、「TikTok for Business」にアクセスし、「お問い合わせ」をクリックしてフォームに入力することで行えます。
ビジネスアカウントにログイン後、「TikTok広告マネージャー」「ビジネスセンター」「ビジネスヘルプセンター」から直接カスタマーサポートにアクセスできます。広告配信の設定や課金に関する質問、アカウントのトラブルなど、ビジネス利用に特化したサポートを受けられる点が特徴です。
問い合わせ方法の種類と選び方
TikTok広告の問い合わせには主にチャットサポートとメールフォームの2つの方法があります。
特定の質問がある場合は、画面右上の黒い質問マークアイコンをクリックして質問を入力し、サポートチームに送信します。緊急性の高い問題についてはチャットサポートを利用し、詳細な説明や画像添付が必要な場合はメールフォームから問い合わせるのがおすすめです。
| 問い合わせ方法 | 特徴 | 適している場合 |
|---|---|---|
| チャットサポート | リアルタイムで質問できる | 緊急性の高い問題、簡単な質問 |
| メールフォーム | 詳細な説明や画像を添付できる | 複雑な問題、具体的な説明が必要な場合 |
| ヘルプセンター | よくある質問を自分で確認できる | 一般的な疑問、すぐに答えを知りたい場合 |
問い合わせ時の注意点
問い合わせを行う際は、問題の内容をできるだけ具体的に記載することが大切です。
アカウント情報や発生している問題の詳細、エラーメッセージのスクリーンショットなどを添えると、サポートチームが状況を正確に把握できて迅速な対応が期待できます。
まとめ
TikTok広告運用は、起動画面広告やハッシュタグチャレンジ広告、インフィード広告、運用型広告といった多様な配信形式があり、それぞれ費用感も異なります。
アカウント開設からターゲット設定、予算・スケジュール管理、広告作成まで一連の流れを理解し、配信後はデータ分析を行いながら改善を重ねることが重要です。広告費を抑えながら効果を出すには、複数広告の同時発注やターゲットの細かな設定、クリック型課金の活用、代理店への依頼などの方法があります。
初めてのTikTok広告運用で不安を感じている方も、まずは小額から始めて動画制作に力を入れることで、着実に成果を上げることができます。事前準備をしっかり行い、この記事で紹介したポイントを押さえれば、効果的な広告運用が実現できるでしょう。
優秀なマーケター/クリエイターと出会えるSOKKIN MATCHとは
SOKKIN MATCH（ソッキンマッチ）は企業の人材課題に対して厳選したマーケター/クリエイターをマッチングし、企業の事業課題を解決するサービスです。
SOKKIN MATCHの運営事務局は、元大手WEB代理店のプロマーケターが運営しているため厳選されたスキル診断によりミスマッチなく最適な案件へのアサインができます。
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