【株式会社manebi】SOKKIN MATCH企業インタビュー

インタビュー

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  • 事務局サポートにより安定したプロジェクト進行
  • 自社でマーケティング体制を構築するための内製化支援
  • トップマーケターによる適切な課題定義
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SOKKIN MATCH 企業インタビューVol.4

株式会社SOKKIN(本社:東京都新宿区 代表取締役:本間亮平)は、マーケター・クリエイターに特化した人材マッチングサービス SOKKIN MATCHの業務委託人材を活用している企業に、SOKKIN MATCHの魅力や業務委託人材の活用方法についてインタビューを行っております。

今回は「人生開発を当たり前の世の中に」をビジョンに掲げ社員教育の総合プラットフォームを展開している、2023年8月に創業10周年を迎えた株式会社manebi 代表取締役・CEOの田島様へ、マーケティングの内製化に向けた業務委託活用における戦略やその重要性、その成功の鍵となる業務委託人材に求める要素についてなどをお話しいただきました。

株式会社manebiについて

-まずは貴社の事業内容を教えてください。

私たちは企業の社員育成を支援するブレンディッドラーニングプラットフォームの事業を行っております。

playse.という業界を問わずあらゆる企業様の人材育成をサポートするEラーニングやラーニングマネジメントシステム、それから生成AIで動画教材を作っていくアプリ、さらにワークショップや研修など総合的なサービスを提供しています。

また同時に、業界特化型のサービスとして派遣労働者が自らキャリア形成をするための教育機会を創出する派遣のミカタ』や『警備乃ミカタ』も提供しています。

ありがとうございます。かなり幅広く事業を展開されておりますね。

そうですね。

教育サービスって需要があるにも関わらず、実際には導入されてもその後活用されずに終わってしまうというケースが多いんです。

そこで、弊社では企業の問題解決に直接貢献するような提供方法や特定の業界に特化した形でサービスを提供しています。これにより、広範な需要に対応するだけでなく、お客様や業界にとって不可欠なサービスになることを目指しています。

SOKKIN MATCHを導入するに至った経緯・抱えている課題

-SOKKIN MATCHを導入するに至った経緯や目的を教えてください。

はい。

まず商品が増えていく中でマーケティング領域においての優先順位がわかりづらいという漠然とした課題がありました。

実際、広告運用を代理店の方に発注していたのですが、社内より代理店の方々の方が広告運用に関する知見が高いので、こうあるべきフィードバック頂いた内容をそのまま試していくという状況が続いていました

またSEOの社内分析には限界があって、本当にこの施策がクリティカルにリード増加に繋がるのかという疑問がありまして、、、ここに関しては外部から業務委託で任せて行こうという流れが生まれていたのですが、そもそも社内で高品質なハンドリングができないと外部パートナーばかり増やしても結局効果はそこまで上がらないという問題が浮き彫りになってきました。

-なるほど。広告運用のインハウス化が課題だったのですね。

その通りです。

そんな時に御社の代表である本間さんと出会ったんです。彼とマーケティング領域の何が問題で、今何に着手しなければいけないのかという抽象度が高かった領域の壁打ちをさせていただいたことで、もっとSEMとSEOはテコ入れしようがあるじゃないかということに気づいたんです。

さらに本間さんをはじめとする社員の方の知見やプロフェッショナル性の高さにも感嘆して、これはSOKKIN さんに入って頂いた方が絶対に効果が上がるなと直感的に感じました。

SOKKIN MATCHのメリット

御社は代理店を活用していたということでしたが、代理店と比べたSOKKIN MATCHのメリットを教えてください。

そうですね。大きく分けて三つあります。

①マーケティングの的確なアドバイスをしてくれたこと

②知識の資産化ができたこと

③結果的にコストを抑えられたこと

の三つです。

-具体的に教えてください

はい。

まず①マーケティングの的確なアドバイスをくれたことに関してですが、そもそも問題定義ができていなかった抽象度の高い課題に向き合ってくれたという点でとても助かりました。

先ほど申し上げたように代理店の方にお願いしていたのですが、そもそも自社のマーケティング課題は何なのかという根本的な課題がわからないまま一部のプロモーション領域をパートナーさんにお願いしていたんです。

その点SOKKIN MATCHは業務委託のパートナーさんを紹介いただく前にSEMやSEO、上流のWebマーケティングの戦略も含めて今何が課題なのか、どんなスキルが足りないのかというところを適切にコンサルティングしてくださいました。SOKKINっていう社名なだけあって当社の側近として、内部のチームに寄り添ってくださったのでとても安心感がありました

-ありがとうございます。②、③についても詳しくお聞かせいただけますでしょうか。

②知識の資産化ができるという点に関してですが、

実はこれまで依頼していた代理店も3社目くらいでした。

ある程度の期間一緒に動く中でどうしても成長の超えられない壁を感じてきたら、施策やパートナーにも変化を加えていくみたいな感じで。

しかしSOKKINさんは他の企業と違ってパートナー導入後も上流工程から具体的な施策やこちらが依頼する独自のレポーティングまでサポートをしてくださいますし、様々な判断軸の目線やディレクションの品質の高さを持った優秀なマーケターが知識を社内に共有してくださることで今後マーケティングのナレッジを内製化できるんじゃないかという期待があります。

③コストが抑えられたという点に関してですが、SOKKINさんが今の広告費とか代理店手数料のコスト効率も改善するかつ、トップラインのリード数も増やせるような提案をくださったのでトータルのコストも抑えられるのではないかと期待しています。

ありがとうございます。パートナーさんを導入するにあたって弊社の担当から、こういった人材がいます、として人材のご紹介をさせていただいたと思うのですが、その際具体的な活用イメージは事前に掴むことはできましたか?

できました。

ご経歴や役割分担の組織割、人柄の特徴などの詳しい説明を事前にいただいていたので、どんな感じかっていうイメージが沸きやすかったです。

候補者を数名ご紹介いただいてその中から選ばせていただくという感じの流れだったのですが、事務局の方がこの方はこういう経験値や知識があるからおすすめだよといったことも教えてくださったのでとてもわかりやすかったです。

SOKKIN MATCHの人材マッチングが高精度な理由

-ありがとうございます。先ほどSOKKIN MATCHの活用メリットをお話していただきましたが、他社には無いSOKKIN MATCHの良さと言えばこれだというのがあったら教えてください。

国内最大手のweb広告代理店の幹部層が事務局を担っているというところです。

代表や事務局の方だけでなく紹介されるパートナーの方も大手広告代理店という強い企業土台において成長されてきた人材がほとんどであるため品質が担保されている。この点ががもう絶対の強み

普通簡単には雇えないクオリティなので、そこはSOKKIN MATCHの一番の強みかなと思います。

そうですね。我々もパートナーをご紹介するに当たってとても綿密な人選をしております。この企業さんにあった人材はこの人だ、というのをマーケティングの実務経験に基づいてご紹介しているので、そこの品質を評価していただいているのは我々としても非常にうれしいです。

そうなんですね。

その品質の高さというのはご提案の時点でも感じますし、お仕事が進んでいく中でも感じるので、やっぱりそこの信頼度は他社には絶対ない御社の魅力だと思います。

-ありがとうございます。最後に今SOKKIN MATCHを検討している企業さんに対して、レコメンドをいただけますでしょうか。

まずはSOKKIN MATCHの方々に相談してみればいいんじゃないかと思いますね。ざっくり、こんな事業成長に悩んでるというような。マーケティングという言葉にまだたどり着いてなくても、事業成長のこんなこと悩んでるんだっていうのを相談すれば必ずマーケティングが紐付いて出てくるはずです。

SOKKINの皆さんが話を聞いていく中でこういうことが課題だろうなということを理解してアドバイスをしてくださりますし、さらにこの問題に行き着くからこの人材当てれば解決するだろうという提案もくださるかと思いますので、まずは臆せず相談してみると本当に側近たる方々が適切な対応をしてくれるんじゃないかなと思います。

-有難いお言葉をたくさんありがとうございます。これからもぜひ二人三脚で歩んで行かせていただければと思っております。

はい。もうガッツリお願いいたします(笑)

今回インタビューさせていただいた企業

株式会社manebi ロゴ

会社名:株式会社manebi
所在地:〒170-0013 東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 20F WeWork
設立日:2013年8月23日(大安)
代表取締役CEO:田島 智也
事業内容:ラーニングエクスペリエンスプラットフォーム「playse.(プレース)」事業
人材派遣業界特化eラーニング「派遣のミカタ」事業

manebi様は現在、
公式YouTubeチャンネルにて創業10周年記念のスペシャルムービーを公開しておりますので、
ぜひそちらもチェックしてみてください。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

業務委託サービスを活用すれば、低リスク・低コストで優秀な人材を見つけることができます。しかし、優秀な人材とは、自社のマーケティング課題に対して適切な人材か、稼働後に効果的な活用が出来ているかなども大きく関わってきます。自走力がある質の高い人材を、ミスマッチがないようマッチングできるかが非常に重要です。

当社は実務経験豊富な大手Web代理店出身のトップマーケターが事務局を運営していることにより、適切な課題ヒアリング、実務に基づいた精度の高いスキル診断、マッチング後の業務進行サポートに取り組んでおります。

企業の課題が漠然としていて何から手をつければいいのかわからない、優秀な人材を探しているといった経営者の方はまずは話だけでもお聞かせください!

SOKKIN MATCHとは

「SOKKIN MATCH」 では、質の高いサービスを提供するために、トップマーケターが厳選したマーケター・クリエイターを実務に即した細かい粒度でスキル診断し、複業人材を企業のマーケティングにおける課題解決のためにご紹介します。また、大手Web代理店出身のマーケティング経験豊富な事務局の継続的なサポートにより、スムーズな案件進行が可能となります。

会社概要

会社名:株式会社SOKKIN
設立日:2021年4月7日
代表者名:本間 亮平
所在地:東京都新宿区西新宿6-11-3 Dタワー西新宿16F
会社HP:https://sokkin.me

 

この記事の監修者SOKKIN MATCH事業責任者/倉田 裕貴
SOKKIN MATCH事業責任者:倉田裕貴 株式会社SOKKIN 人材事業責任者

株式会社サイバーエージェント、シニアアカウントプレイヤーとして大手企業のコンサルに従事。WEB・アプリ問わず、運用ディレクションをメインに幅広い業種のお客様の課題へ対応してきた実績を持つ。2022年、株式会社SOKKIN入社後、SOKKIN MATCH事業責任者に従事。

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