主なSNS広告の費用を解説!課金形態や費用相場はどれぐらい?

副業
今回は、SNS広告について分かりやすく解説しますね。費用相場から成功のコツまで、マーケティング担当者の方に役立つ情報をお届けします。

SNS広告は、デジタル全盛の時代において大きな注目を集めています。

しかし、SNS広告の種類や課金方式は幅広く、いまいち理解できていないマーケティング担当者も多いでしょう。また、費用相場についても詳しく理解しなければ、社内で施策を検討することもできません。

そこでこの記事では、SNS広告の基本から種類、課金方式などをまとめて解説します。また、SNS広告を成功させるコツや運用上の注意点も紹介するので、ぜひ最後までご覧ください。

  1. SNS広告について
    1. SNS広告って何?
    2. SNS運用との相違点
  2. SNS広告の利点
    1. ブランドの信頼関係を築ける
    2. コストを抑えつつ成果を得やすい
    3. まだ商品を知らない層にもアプローチできる
    4. 狙ったユーザー層に的確に届けられる
    5. 拡散を通じて認知が大きく広がる
    6. 自然に表示される
  3. 主なSNS広告の種類と費用相場
    1. LINE
    2. TikTok
    3. Instagram(Meta広告)
    4. Facebook(Meta広告)
    5. X(旧Twitter)
  4. SNS広告掲載の課金方式と費用相場
    1. クリック課金
    2. フォロー課金
    3. 動画再生課金
    4. アプリインストール課金
    5. エンゲージメント課金
    6. インプレッション課金
  5. ほかのWeb広告との比較
    1. リスティング広告
    2. ディスプレイ広告
  6. SNS広告の予算の決定方法
    1. 損益均衡点から考える
    2. 売り上げ目標から考える
    3. 顧客価値から考える
  7. SNS広告の選択方法
    1. 扱う商品やサービスに合った媒体を選ぶ
    2. ターゲット層に合わせて媒体を決める
    3. 目的に応じた効果を期待できる媒体を選ぶ
  8. SNS広告を成功させるコツ
    1. データを活用して継続的に改善する
    2. 魅力的な表現でユーザーを引きつける
    3. 自動最適化機能で効率を高める
    4. 狙ったユーザーにピンポイントで届ける
    5. ユーザーの心に響くコンテンツにする
    6. 効果を最大化できる媒体を選ぶ
  9. SNS広告を運用する上での注意点
    1. 運用には時間と人手が必要
    2. 炎上リスクを事前に確認する
    3. ターゲットに合うSNSを選ぶ
  10. まとめ

SNS広告について

SNS広告は、デジタルマーケティングの一種です。

SNS上に表示される広告のことで、多くの企業がユーザーとの接点を持つために活用しています。企業がSNSに広告を出した場合、各ソーシャルメディアのタイムラインなどに表示される形です。

この章では、SNS広告の詳細から、SNS運用との違いまで詳しく解説します。

SNS広告って何?

SNS広告とは、X(旧Twitter)やInstagram、TikTokなど、SNS上で配信される広告を指します。

ユーザーの年齢や性別、地域などのデータをもとに、ピンポイントに広告を配信できる点が特徴です。たとえば、「20代女性に向けてコスメブランド」を紹介したり、「該当地域に住む方に向け地域イベント」を告知したりと、目的に合わせて柔軟な設定ができます。

また、ほかの広告と違って「少額から始められる」のも魅力のひとつです。数百円〜数千円単位から配信できるので、大手企業はもちろん、中小企業や個人事業主でも導入しやすい手法として注目されています。

少額から始められるのは魅力的ですね!中小企業でも取り組みやすそうです。
そうですね。予算に合わせて柔軟に運用できるのがSNS広告の大きな強みです。

SNS運用との相違点

SNS広告と間違われやすいのが、SNS運用です。

SNS運用は、フォロワーとの関係を築き、商品やサービスのファンを増やす「長期的な施策」です。一方、SNS広告は、費用をかけて広告を出し、短期間での成果を期待する「短期的な施策」です。

たとえば、商品やサービスの世界観を発信し、信頼を積み重ねたい場合は「SNS運用」が有効です。対して、新商品の魅力をすぐさま広めたい場合は「SNS広告」が向いています。

このように、両者の目的は異なりますが、組み合わせ方次第では、相乗効果を発揮する手法でもあります。

SNS運用とSNS広告の違い
・SNS運用:長期的な施策、ファン育成、信頼構築が目的
・SNS広告:短期的な施策、即効性、認知拡大が目的
・両者を組み合わせることで相乗効果が期待できる

SNS広告の利点

SNS広告には、従来の広告にはないメリットが豊富にあります。

信頼関係の構築から的確なターゲッティング、拡散による認知拡大まで、目的に応じた柔軟な展開が可能です。

ここからは、そんなSNS広告の利点を順に紹介していきます。

ブランドの信頼関係を築ける

SNS広告は単なる宣伝ではなく、ユーザーとの信頼関係づくりにも役立ちます。

SNS広告を通してブランドの世界観やストーリーを伝えることで、興味を持った人が自然と公式アカウントを訪れ、フォローや共感につながることも少なくありません。

特に、共感を呼ぶビジュアルやメッセージを添えた広告は、押し付けにならず、好印象を与えやすいです。

結果的に、広告がブランド認知の入口となり、長期的なファンの育成にもつながります。

コストを抑えつつ成果を得やすい

SNS広告の魅力のひとつが、少額から始められる手軽さです。

多くのSNSでは、1日数百円から数千円単位での予算設定が可能で、「費用対効果(ROI)」を見ながら細かく調整できます。また、クリック数や表示回数といったデータもすぐに確認できるため、効果を測りながら運用できるのもメリットです。

従来のテレビCMや紙媒体の広告と比べて、ムダなコストを抑えながら、狙った層に届けられる点がSNS広告の大きな強みです。

まだ商品を知らない層にもアプローチできる

SNS広告は、これまでに接点のなかった層にも情報を届けられます。

たとえば、興味や関心のデータをもとに、似た趣向を持つユーザーへ広告表示することも可能です。これにより、まだ検索をしていない潜在層にもアプローチでき、新規顧客獲得のチャンスが広がります。

ユーザーは、自然に商品やサービスと出会うため、押しつけ感が少なく、広告効果を得やすいです。

狙ったユーザー層に的確に届けられる

SNS広告では、年齢や性別、地域などを詳細に設定し、届けたい相手に向けて発信できます。

たとえば、「20代女性×東京×コスメ好き」など、各種条件を組み合わせた精度の高い配信も可能です。これにより、ムダな出稿(広告を出すこと)を避けながら、広告効果を高められます。

特に、新商品やサービス、イベントの告知のように、ターゲットが明確な場合には大きな効果を発揮するでしょう。

拡散を通じて認知が大きく広がる

SNS広告のもうひとつの特徴が、ユーザーによる拡散効果です。

魅力的な広告は、シェアを通じて自然に広がり、場合によっては広告費以上の認知効果を生み出します。従来の一方向の広告とは違い、ユーザーの反応が加わることで、共感が波及するのはSNS広告ならではです。

こうした拡散により、商品やサービスの知名度を短期間で高められます。

自然に表示される

SNS広告は、普段の体験に溶け込むように表示されます。

広告という枠組みながら、通常の投稿とほとんど同じデザインのため、抵抗感なく受け入れられやすいのが特徴です。

一般的な広告と違い、タイムラインを眺めていたら「たまたま目に入った」など、自然な形でユーザーに接触できる点が強みです。

広告ながら押しつけにならず、ユーザーの関心に沿ったアプローチができることで、好印象を与えやすくなります。

SNS広告にはこんなにたくさんのメリットがあるんですね。特に拡散効果は魅力的です。
はい、ユーザーが自然に広めてくれるのは、従来の広告にはない大きな強みですね。

主なSNS広告の種類と費用相場

SNS広告といっても、媒体ごとに特徴や費用感は異なります

この章では、代表的な「5つのSNS」を取り上げ、それぞれの広告の特徴と費用の相場、効果的な利用方法などをご紹介します。

LINE

LINE広告は、主に国内利用者が多く、幅広い世代にリーチできるのが特徴です。

トーク画面やタイムライン、ニュースなどに広告を配信でき、ユーザーのライフスタイルに密着した訴求が可能です。日常的に使うアプリのため、認知から購入までの導線を自然に作りやすく、飲食店や小売業など地域密着型のビジネスにも向いています。

SNS広告を検討するなら、まずは候補に入れたい媒体のひとつです。

参考:LINEヤフー for Business「LINE広告」

 

LINE広告では、自由に毎月の広告費用を設定可能です。

主な費用が発生する課金方式は「クリック課金(クリックごとに料金が発生)」「インプレッション課金(表示されるごとに料金が発生)」「友だち追加ごとに課金」の3種類です。

少額からの設定も対応しており、1日1,000円ほどの予算でもテスト配信できます。

参考:LINEヤフー for Business「LINE広告の費用・料金」

おすすめの利用方法

LINE広告は、LINE公式アカウントと組み合わせて活用するのが効果的です。

広告から友だち登録につなげ、その後、クーポンやメッセージの配信で再アプローチすることで、ユーザーのリピート率を高められます。

特に、店舗ビジネスやキャンペーン告知など、来店や購入のきっかけづくりに最適です。

TikTok

TikTok広告は、短い動画で強い印象を与えられるのが特徴です。

エンタメ性の高いフォーマットで、主に若年層を中心に高い拡散効果を発揮します。

動画の自由度も高く、クリエイティブ次第では、中小企業でも大きな反響を得られます。しかし、トレンドを反映した動画でなければ、拡散を期待するのは難しいです。動画制作スキルが試されるSNS広告といえるでしょう。

参考:TikTok for Business

自社アカウントを作成して運用する「運用型広告」なら、クリック単価は「数十円〜数百円程度」、動画広告(再生単価:再生ごとに料金が発生)の場合は「数円〜数十円程度」から出稿できます。

参考:TikTokビジネスヘルプセンター「入札方法について」

おすすめの利用方法

TikTokでは、広告であっても自然なストーリーが重視されます。

おすすめ欄に自然に溶け込むような動画でなければ、ユーザーの関心を引くことができません。そのため、単純な商品・サービスの紹介よりも、「面白さ」「楽しさ」など、ユーザーが思わずシェアしたくなる内容がおすすめです。

ブランドの世界観ではなく、まずは親しみやすい印象を与えることが、TikTok広告成功への近道といえるでしょう。

TikTokはトレンドに合わせた動画作りが必要なんですね。少しハードルが高そうです…
確かに動画制作スキルは必要ですが、うまくいけば大きな拡散効果が期待できますよ。自社のリソースと相談して検討してみましょう。

Instagram(Meta広告)

Instagram広告は、ビジュアルを重視するジャンルと相性がいいSNSです。

主に写真や動画を中心に、ブランドの世界観を伝えることを得意としています。また、ストーリーズ広告も充実しており、ユーザーの投稿に自然となじむため、広告的な嫌味を感じさせにくいです。

そのため、ファッションやインテリア、美容など、感性に訴える業種で特に効果を発揮します。

参考:Metaビジネス「Instagram広告」

費用相場

基本的な広告のクリック単価は「数十円〜数百円程度」が目安です。ただし、オークション形式で決まるため、最終的なコストは変動します。ほかにも、インプレッション単価や再生単価などの課金形態もあります。

おすすめの利用方法

通常の広告に加えて、ストーリーズ広告の活用がおすすめです。

短い動画や縦長のビジュアルでユーザーに訴求し、気になったユーザーを自社サイトへ誘導できます。ストーリーズ広告の世界観と地続きのデザインを意識すると、ユーザーが困惑せずにアカウントやサイトを訪れてくれます。

ブランドイメージ向上のためにも、全体的なクリエイティブを統一し、世界観を生み出すことを意識しましょう。

Facebook(Meta広告)

Facebook広告は、ビジネス層を中心に幅広い年代へリーチできるのが特徴です。

ユーザーの興味や職業、学歴などの詳細データに基づいた配信が可能で、BtoB向けの広告にも適しています。また、画像や動画など、さまざまなフォーマットの広告形式に対応しているため、自社の目的別に最適な方法を選べます。

参考:Metaビジネス「Facebook広告」

費用相場

通常広告のクリック単価は「数十円〜数百円程度」、インプレッション単価は「数百円から千円前後」が目安です。ほかにも課金形態があり、柔軟な予算設定が可能なので、限られた予算でも問題ありません。

おすすめの利用方法

Facebook広告は、企業の商品やサービス紹介、セミナー案内などに向いています。

ほかの媒体に比べると、クリエイティブやトレンドを意識せずに広告展開できる点が特徴です。特に、BtoBを対象に、リード獲得や問い合わせ増加を狙う中小企業では、安定した成果を期待できます。

また、同じMeta社のInstagram広告と同時に展開できるため、より訴求対象を広げたいなら、両者の併用がおすすめです。

X(旧Twitter)

X(旧Twitter)広告は、ユーザー数に伴った拡散性の高さが特徴です。

リアルタイム性が強く、キャンペーンやニュース発信との相性も抜群です。

基本的には、投稿形式の広告が中心で、ユーザーのタイムラインに自然に溶け込んでくれます。さまざまな形式に対応しているため、SNS広告の配信に悩んだら、まずはX(旧Twitter)を検討してみましょう。

ただし、有料プランに登録し、認証マークを獲得しなければ出稿できない点には注意が必要です。

参考:X Business「X広告」

費用相場

主に、クリック課金やインプレッション課金、エンゲージメント課金(ユーザーが反応するたびに料金が発生)などに対応しています。たとえば、クリック単価は「数十円〜数百円程度」が目安です。

おすすめの利用方法

X(旧Twitter)広告は、キャンペーンや限定情報の告知に活用すると効果的です。

リアルタイムでの反応を拾いやすため、ユーザーの声を分析しながら広告を調整できます。またX(旧Twitter)は、今回紹介したSNSのなかでも、バズりによる恩恵が高いので、拡散されやすい文体や画像を意識することが大切です。

話題性を高めつつ、自社の商品やサービスの認知拡大を狙えます。

主要SNS広告の特徴まとめ
・LINE:幅広い世代にリーチ、地域密着型ビジネスに最適
・TikTok:若年層向け、動画クリエイティブが重要
・Instagram:ビジュアル重視、ファッション・美容業界に強い
・Facebook:ビジネス層向け、BtoB広告に適している
・X(旧Twitter):拡散性が高い、リアルタイム性が強み

SNS広告掲載の課金方式と費用相場

SNS広告にかかる費用は、どの成果に対して支払うかによって変わります

そのため、目的に合った課金方式を選ぶことで、ムダのない広告運用が可能となります。

この章では、代表的な課金方式と費用相場をまとめました。

クリック課金

クリック課金(CPC:Cost Per Click)は、広告がクリックされた回数に応じて費用が発生する方式です。

実際に、ユーザーが興味を持ってクリックした分だけ支払うため、ムダが少なく効率的です。費用相場は「1クリックあたり数十円〜数百円」ほど。ただし、業界やターゲットによってはこの限りではありません。

クリック課金は、サイト訪問や資料請求、ECサイトへの誘導を目的とする場合に向いています。

フォロー課金

フォロー課金(CPF:Cost Per Follow)は、広告を通じてユーザーがアカウントをフォローした際に費用が発生する方式です。現在では、X(旧Twitter)のみで採用されています。

主に、商品やサービス、ブランドのファンを増やすときに有効で、SNS運用との相性がいいです。費用相場は「1フォローあたり数十円〜数百円」ほど。継続的な発信を重ねることで効果が高まります。

そのため、フォロー課金は、単発の成果ではなく、長期的なファンの形成を目的とした広告に適しています。

動画再生課金

動画再生課金(CPV:Cost Per View)は、ユーザーが一定時間以上動画を視聴した際に、費用が発生する方式です。

商品説明やブランド紹介など、視覚的に魅力を伝えたい場合に有効です。費用相場は「1再生あたり数円〜数十円」ほど。短い動画ほど、単価を抑えやすい傾向にあります。

冒頭の数秒でいかにユーザーの興味を引くかが、成果に直結します。

アプリインストール課金

アプリインストール課金(CPI:Cost Per Install)は、広告経由でアプリがダウンロードされた際に、費用が発生する方式です。主に、InstagramやX(旧Twitter)で選択できます。

スマホゲームやECアプリなど、インストール促進を目的とした広告でよく使われます。

費用相場は「1インストールあたり数百円」から。ターゲット層が明確なほど、費用を抑えやすいです。

魅力的な広告を心がけることはもちろん、インストールしたアプリの面白さや使いやすさが何よりも大切です。

エンゲージメント課金

エンゲージメント課金(CPE:Cost Per Engagement)は、「いいね・リポスト・コメント」など、投稿への反応があった際に、費用が発生する方式です。

ブランドやキャンペーンの話題を拡散したいときに適しています。費用相場は「1エンゲージメントあたり数十円〜数百円」ほど。比較的安価で広がりやすく、「費用対効果(ROI)」は高いです。

ユーザーの共感を得るデザインや文章を意識することで、より自然な拡散を促せます。

インプレッション課金

インプレッション課金(CPM:Cost Per Mille)は、広告がユーザーに1,000回表示されるごとに、費用が発生する方式です。

クリックよりも見られることに価値を置くため、商品やサービス、ブランドの認知度向上を目的とした広告に最適です。費用相場は「1,000回あたり数百円〜数千円」ほど。

主に、ブランド広告など、幅広いユーザーに魅力を届けたいときに採用されています。

課金方式によって特徴が違うんですね。目的に合わせて選ぶことが大切ですね。
その通りです。例えば、認知拡大ならインプレッション課金、具体的なアクションを促すならクリック課金が効果的ですよ。

ほかのWeb広告との比較

SNS広告は、ほかのWeb広告と組み合わせることで、相乗効果を発揮します。

この章では、SNS広告と代表的なWeb広告である「リスティング広告」「ディスプレイ広告」を比較していきましょう。

リスティング広告

「リスティング広告」とは、Googleなどの検索結果に表示されるテキスト型の広告です。

ユーザーが特定のキーワードを検索した際に表示されるため、リアルタイムで興味を持っている層に訴求できます。一方で、検索結果に表示される性質上、SNS広告のように偶発的な出会いを生み出す効果は控えめです。

しかし、明確な購買意図を持つユーザーのアプローチに適しており、即効性のある成果を狙いたい場合に有効な広告です。

ディスプレイ広告

「ディスプレイ広告」は、Webサイトやブログなどのページ上に表示されるバナー型の広告を指します。

視覚的なインパクトがあり、商品やサービス、ブランドの存在を広く知らせるのに向いている広告です。ただし、配信先のサイトによっては、ユーザーとの親和性が低く、クリック率が伸びにくいこともあります。

SNS広告がユーザーの関心や行動に近いのに対して、ディスプレイ広告はあくまで「街中の看板」のような手法といえるでしょう。

Web広告の特徴比較
・SNS広告:ユーザーの関心に沿った配信、拡散効果が期待できる
・リスティング広告:検索意図が明確なユーザーに届く、即効性が高い
・ディスプレイ広告:広く認知を広げる、視覚的インパクトが強い

SNS広告の予算の決定方法

SNS広告の効果を最大化するには、目的に基づいた予算設定が大切です。

この章では、そんなSNS広告の予算についての「3つの考え方」を紹介します。

損益均衡点から考える

まずは、広告費をかけても損をしない「損益均衡点」もとに考える方法です。

商品単価や原価、利益率を整理し、1件の購入に対していくらまで広告費をかけられるかを計算します。たとえば、1商品あたりの利益が2,000円なら、広告費は1件あたり2,000円以内に抑えるのが基本です。

費用を数字で見える化することで、感覚ではなく根拠のある予算を設定できます。

売り上げ目標から考える

次に、「売上目標」から逆算して広告予算を考える方法です。

たとえば、月に100万円を売り上げたいという目標がある場合、予想される購入率やクリック率をもとに、必要な広告費を算出します。

SNS広告は、基本的に少額から試せるため、最初は控えめに始めてデータを見ながら調整するのがおすすめです。

実際の成果に応じて柔軟に運用できる点が、SNS広告の強みといえます。

顧客価値から考える

最後に、顧客一人あたりの「生涯価値(LTV:Life Time Value)」から考える方法です。

ユーザーは商品を購入して終わりではなく、リピーターとして長期的な利益を生むかもしれません。こうした利益をまとめて、顧客の「生涯価値」と呼びます。

たとえば、平均して1人の顧客が、1年で10万円の利益をもたらすなら、その一部を広告費に回しても十分に成り立つ可能性が高いです。

生涯価値を基にした長期的な視点を持つことで、短期的な成果に左右されない、持続的な運用が可能になります。

予算の決め方にもいろいろな考え方があるんですね。どれを選べばいいか迷ってしまいます…
最初は損益均衡点を基準にして、徐々にLTVも考慮していくのがおすすめです。まずは少額から試してみましょう。

SNS広告の選択方法

SNS広告は媒体ごとに特徴が異なるため、なんとなく選ぶと成果につながりにくいです。

まずは、自社の商品やサービスの特性、届けたいターゲット、広告の目的を整理し、それぞれに合った媒体を選ぶことが大切です。

この章では、SNS広告の「3つの選び方」を解説していきます。

扱う商品やサービスに合った媒体を選ぶ

SNS広告を選ぶ際は、まず自社の商品・サービスとの相性を確認します。

たとえば、ビジュアル重視の分野(洋服や家具 など)なら、画像・動画中心の「Instagram」や「TikTok」と相性がいい傾向にあります。

また、BtoB(対企業)の分野なら、ユーザーがじっくりと内容を見る傾向にある「Facebook」が向いています。ほかにも、BtoC(対顧客)の分野なら、コミュニケーションが盛んな「LINE」が効果的といった場合もあるでしょう。

商品やサービスに適した媒体を選ぶことで、無理なく情報が届きやすくなります。

ターゲット層に合わせて媒体を決める

SNSは、媒体ごとにユーザー属性が大きく異なります

そのため、ターゲットがどのSNSを日常的に使っているかを把握することが重要です。また、媒体ごとの利用目的も異なるため、年齢だけではなく、「どんなときにSNSを開くのか」までを考えると広告の精度が上がります。

いわゆる「ペルソナ(架空の顧客像)の設定」が大切です。

できるだけターゲットのライフスタイルに合わせた媒体選びが広告効果を左右します。身近にターゲットに近い属性の人いる場合、簡単なインタビューを通じて、傾向を探ってみるのもひとつの手でしょう。

目的に応じた効果を期待できる媒体を選ぶ

SNS広告は、媒体によって得意とする成果が異なります

自社の商品やサービスの認知を広げたいのか、購入につなげたいのか、アプリのインストールを増やしたいのかなど、目的に応じた効果を期待できる媒体を選びましょう。

たとえば、動画ならTikTokやYouTube、購買ならInstagramやFacebook、実店舗との連携ならLINEが向いています。

このように、期待する成果から逆算して媒体を決めることで、ムダのない広告運用が可能です。

SNS広告の媒体選びは、商品・サービスの特性、ターゲット層、期待する成果の3つの視点から検討することがおすすめです。

SNS広告を成功させるコツ

SNS広告を成功させるには、広告を出すことよりも「改善を続けること」が重要です。

常にデータを分析し、魅力的な表現を磨き、配信先や予算を最適化するという考え方を忘れないでください。

この章では、SNS広告の成果を上げるための具体的なポイントを紹介します。

データを活用して継続的に改善する

SNS広告に大切なのは、配信後のデータ分析です。

「クリック率(CTR)」「コンバージョン率(CVR)」「エンゲージメント率(ER)」などを定期的に確認し、効果の高いクリエイティブやターゲット層を特定しましょう。

また、「A/Bテスト(比較テスト)」を重ねて、最適な組み合わせを見つけることが、長期的な「費用対効果(ROI)」を高めるカギとなります。

感覚やトレンドに流されず、常に数値に基づいた「PDCAサイクル」を回す姿勢が大切です。

魅力的な表現でユーザーを引きつける

SNSでは、一瞬でユーザーの目を奪う表現が大切です。

広告を見た瞬間にユーザーが興味を持つように、ビジュアルとコピーの一体感を意識しましょう。具体的なメリットを端的に伝えるキャッチコピーや、ストーリー性を持たせた動画なども有効です。

商品やサービスの特徴を淡々と説明するのではなく、共感や感情に訴えるメッセージが、ユーザーの行動を後押しします。

自動最適化機能で効率を高める

SNS広告のプラットフォームには、AIによる「自動最適化機能」が搭載されている場合があります。

たとえば、Meta広告やTikTok広告では、配信結果をもとに自動でターゲティングや入札を調整してくれます。これらの機能を活用することで、限られた予算でも高いパフォーマンスを維持することが可能です。

ただし、完全に任せきりにするのではなく、定期的に成果を確認し、手動調整と組み合わせて運用しましょう。

狙ったユーザーにピンポイントで届ける

SNS広告の強みは、詳細なターゲティングができることです。

年齢、性別、地域だけではなく、興味関心や行動履歴などから細かく絞り込めます。

たとえば、ファッションブランドなら「トレンド好き×20代女性」、BtoB企業なら「マーケティング職×中小企業勤務」など、具体的なペルソナ像を設定することで、ムダな広告の配信を減らせます。

ターゲット精度の高さは、それだけ広告効果や費用に影響する大切な要素です。

ユーザーの心に響くコンテンツにする

SNS広告は、単なる販促ではなくユーザーとの対話の入口として機能します。

押し売り感のある表現よりも、ユーザーの悩みや憧れに寄り添うコンテンツのほうが共感を得やすいです。体験談や口コミ風の表現、ストーリー仕立ての投稿形式など、自然なトーンで届ける工夫が効果的です。

広告であっても、見たくなる・広めたくなる価値を持たせましょう。

効果を最大化できる媒体を選ぶ

どんなに優れた広告でも、媒体が合わなければ効果は半減します。

ターゲットの年齢層や関心に合わせて、最適なSNSを選定しましょう。たとえば、若年層にはTikTokやInstagram、中高年層にはFacebookやLINEが効果的です。また、複数媒体をミックスし、メッセージやトーンを最適化する戦略も有効です。

自社の商品やサービス、ブランドに適した媒体選びが、SNS広告の成果を左右します。

データ分析やターゲティングなど、やるべきことがたくさんありますね!参考になります。
はい、最初は全部完璧にする必要はありません。少しずつ試しながら、改善を重ねていくことが成功への近道ですよ。

SNS広告を運用する上での注意点

SNS広告は、現代社会に適した集客手段ですが、適切な運用を行わないとブランドイメージに悪影響を及ぼす可能性があります。

この章では、担当者が運用時に注意すべき「3つのポイント」を紹介します。

運用には時間と人手が必要

SNS広告は出して終わりではなく、配信後の分析・改善が欠かせません

効果測定や更新、コメント対応など、細かな運用タスクが頻発します。そのため、社内で専任の担当者を置くか、外部の広告代理店に委託するかを事前に検討しておくことが大切です。

こうした取り決めを後回しにすると、広告費だけがかかってしまい、成果が出ないケースもあります。まずは、計画的な体制づくりをして、少しでも成功へと近づきましょう。

炎上リスクを事前に確認する

SNSでは、ユーザーとの距離が近いため、広告表現によっては炎上する可能性があります。

差別・誤解を招く表現、過剰な誇張、写真や素材の無断利用などは特に注意が必要です。

SNSに投稿する前には、必ず複数人で内容をチェックし、できれば法務や広報部門の確認を得ることをおすすめします。

万が一トラブルが発生した際は、迅速に謝罪や削除、原因説明を行うなど、事前にルールを整備しておきましょう。

ターゲットに合うSNSを選ぶ

SNSごとに利用者層や目的が異なるため、闇雲に出稿すれば効果が出るわけではありません

自社の商品やサービス、ブランドのターゲット層を明確にし、彼らが日常的に使うSNSを選定することが大切です。そうすることで、予算を分散させず、もっとも成果が見込める場に集中できます。

また、複数のSNS広告をミックスさせて、より広範囲なターゲットに訴求するといった方法もあるでしょう。

いずれにせよ、まずは自社の商品やサービス、ブランドをきちんと分析し、明確なターゲット層を洗い出すことが大切です。

運用時の注意点チェックリスト
・運用体制は整っているか(担当者・予算・時間)
・炎上リスクのチェック体制はあるか
・ターゲットに合ったSNSを選定しているか
・定期的な効果測定と改善の計画はあるか

まとめ

ここまで、SNS広告について解説してきました。

時代の流れとともに多くのSNSが登場し、そのなかで幅広い広告手法が確立されてきました。各種SNSには、それぞれ特徴があり、それに応じた課金形態や費用相場が存在します。

SNS広告を検討する際は、まずSNSに対する知識を身につけたり、解像度を高めたりすることが大切です。そのうえで、自社の分析を通して、最適なSNS広告の媒体を見つけてください。

ぜひ、本記事の費用相場を参考に、SNS広告への出稿を考えてみてはいかがでしょうか。

 

▼マーケティイングの基本に立ち返りたい方はこちらをご覧ください。

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この記事の監修者SOKKIN MATCH事業責任者/倉田 裕貴
SOKKIN MATCH事業責任者:倉田裕貴 株式会社SOKKIN 人材事業責任者

株式会社サイバーエージェントでは、シニアアカウントプレイヤーとして大手企業のコンサルに従事。WEB・アプリ問わず、運用ディレクションをメインに幅広い業種のお客様の課題へ対応してきた実績を持つ。また、マネージャーとして育成業務にも従事。
2022年、株式会社SOKKIN入社後、SOKKIN MATCH事業責任者に従事。

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