私たち株式会社ウィルゲートは、新たなビジネスや取り組みに挑戦する企業をベンチャーと定義し、ベンチャーの挑戦を支援することをビジョンに掲げています。この理念に基づき、コンテンツマーケティング事業やセールステック事業、M&A事業の3つを展開しています。

ベンチャー・IT領域で事業や株式の譲渡・譲受を希望する経営者に対し、完全成功報酬型のM&A仲介サービスを提供しています。コンテンツマーケティング事業で培った7,700社の顧客基盤と事業理解を活かしてシナジーのある買い手を探すことに強みがあります。

元々、M&A事業のリスティング広告は代理店に依頼していましたが、期待した効果を得ることはできませんでした。別の代理店に再度依頼しましたが、結果は同じでした。
その後、次の委託先を選定する過程で、我々の広告規模に適した運用ができる代理店は複数見つかりました。ですが、これまでの経験を踏まえ、M&A事業の広告運用のような高度な専門知識が要する分野において、代理店という枠組みでは技術的な未熟さを感じました。そのため、再度代理店に発注した場合、我々が求める期待効果や見込みを満たすサービスの提供は難しいのではないかという考えに至りました。 そこで、業務委託という選択肢も検討し始めたのです。

そもそも業務委託人財の活用は、M&A事業部に限らず他の事業部でも行われていましたので、抵抗感はありませんでした。実際、M&A事業部でも広告運用という枠に限定しなければ、他のエージェントからも人財紹介を受けており、業務委託人財を含めた組織構築という基盤があったため、業務委託という形態での採用に不安はありませんでした。

今回、人財を見極めるための判断材料として、大きく2つの軸を立てていました。
1つは過去の実績、もう1つは提案の内容です。前者については、M＆Aの広告運用で大きな効果を出している代理店や業務委託の候補者を条件を絞りすぎたことに加え、業界としてWebを活用しきれている企業がないこともあり、SOKKIN MATCHの候補者を含めて見つけることができませんでした。
それにより、過去の実績から判断することは難しかったです。

後者に関しては、Aさんを含め、他社の方々も我々のリスティング広告の個別課題とその解決策をセットで提示してくれました。その中でも、Aさんの提案は「我々の伸ばしていきたい」という命題に対して、最も明確に方針を提示されており、全体の戦略設計まで具体化して組み立ててくれましたので、そこが決め手となりました。

2つの選定軸は持っていましたが、結果的には提案の内容が主な判断材料となった訳です。

他の候補者さんは弊社と同規模の広告予算での運用経験を持つ、似通ったプロフィールの方々でしたが、Aさんのプロフィールや実績は一味違いました。面談時にもAさんの知見の深さやスキルの高さに感心し、提案を聞いて、この方に任せれば安心できると判断しました。

そうですね、他社の候補者はCPAを改善しようとする人が多く、広告を拡大するという視点を持つ人が少なかった印象があります。
現在の私たちは拡大を主な目的としていて、その過程で多少CPAが上昇することは許容するという方針でした。ですので、我々が目指す具体的な課題に着眼しつつ、全体像を見据えた戦略を提示してくれたAさんの提案は、他の候補者のCPAの改善のみに注力する提案とは一線を画していました。

SOKKIN MATCHの担当者の方も、Aさんの提案に対して根拠のある自信を示していて、その姿勢から信頼性を感じることができました。担当者の方が弊社の戦略を理解していただいて、より最適な候補者を提案いただいた結果だと思います。

取り組み開始から運用までの1週間は主にデータや情報のインプットに費やし、2週目、3週目から実際の運用結果が出始めたため、うまくいかなかったという印象はなく、スムーズに進めることができました。
AさんはM&A事業のポイントの理解や、アカウントやリスティング広告に関する深い知見を持っており、これまでお願いしていた業者よりも明らかに詳細な設定を即座に行ってくれました。結果が翌週から現れるというスピード感と、事業およびアカウント運用に関する深い知識が非常に優れていました。

運用開始から約1か月半で、CPAは取り組み前と比較して約半分に減少しました。そして、広告出稿ボリュームが約1.3倍に伸びました。

面談や提案の段階でAさんの知見やスキルの高さが明らかだったため、会社として許容できる範囲内であれば、固定概念に囚われず、まずはAさんの提案を試してみることにしました。
M&Aという業界的に、一般的な広告運用が通用するかどうか不明確な状況でしたが、Aさんの提案を実行してみたところ良い結果が得られました。そのため、今後もAさんのアドバイスを基に運用を進めていこうと考えております。

広告費の予算に制限もある一方で、業界的に高額な入札が必要という面もあります。
そのため、BIGワードだけでなく効果のよいテールワードを発掘していくことで、拡大の余地はあると考えています。
現状可能性を感じておりまして、不満もありません。

M&A業界では、10件のリードのうち大型案件は1～2件程度であり、これらの大型案件を成立させないと売上に大きな影響を与えません。M&Aの特性上、広告費の回収期間が長期化するため、大型案件の成立が必要不可欠です。小規模案件の中にも、当社が支援可能なものとそうでないものがあるため、リードの増加に応じてそれに対応するアドバイザーの数も拡大する必要があります。
現状の課題は、広告の拡大によるリード数増加に見合うアドバイザーの数です。アドバイザーの増員に合わせて、広告をさらに拡大させていきたいと考えています。

Aさんがうまく業務を遂行し、結果を出してくださっているため、不満はありません。

よい人財をご紹介いただきありがとうございました。

この後さらなる拡大を期待しております！