Facebookで広告運用を始めたい人必見！はじめの一歩から徹底解説

Facebook広告は費用対効果の高さや精度の高いターゲティング機能から多くの企業が活用していますが、「設定が複雑そう」「どこから始めればいいかわからない」という声も少なくありません。初めて広告運用に取り組む方にとって、アカウント作成から配信設定まで多くの工程があり、不安を感じるのは当然のことです。この記事では、Facebook広告運用の基礎知識から具体的な設定手順、成果を出すためのポイント、費用感や自社運用と外注の判断基準まで、初心者の方でもスムーズに広告運用を始められるよう網羅的に解説しています。Facebook広告を活用してビジネスを成長させたい方は、ぜひ参考にしてください。

Facebook広告とは何か

 

Facebook広告を活用してマーケティングを始めたい方にとって、まず押さえておくべきはFacebook広告の基礎知識です。Facebookは世界最大のSNSで、高いターゲティング精度やリーチ数の多さが特徴となっており、企業のマーケティング活動において非常に有効なツールとなっています。ここでは、Facebook広告の持つ機能や配信できる場所について詳しく解説していきますので、これから広告運用を始める方はぜひ参考にしてください。

Facebook広告の広告機能

Facebook広告は、高精度なターゲティングと配信最適化機能を持つ、Facebookの広告配信プラットフォームです。ユーザーの本名や年齢、居住地、勤め先など正確なプロフィール情報に基づいて広告を配信できることが、他のSNS広告との大きな違いとなっています。

Facebookは実名制を基本としているため、ユーザーのデータの信頼性が高く、ターゲティングの精度も向上します。さらにFacebookのユーザーIDをもとにしているため、デバイスをまたぐ場合でも人をベースにした計測が可能となっており、ユーザーの行動をより正確に把握できることも大きな強みです。

また、類似オーディエンスという既存の顧客と属性や行動履歴が似たユーザーをターゲティングできる機能もあり、新規顧客の開拓にも効果的です。予算面でも1日あたり数百円から配信できるため、初めて広告運用に取り組む方でも安心してスタートできます。

機能名	特徴
高精度ターゲティング	実名制による正確なプロフィール情報を活用
類似オーディエンス	既存顧客と似た属性のユーザーに配信
クロスデバイス計測	複数デバイスでの行動を一人のユーザーとして追跡
少額からの配信	1日数百円から広告運用が可能

Facebook広告の配信先

Facebook広告を利用することでFacebookをはじめ、Instagram、Messenger、Audience Networkといった、大きく4つの掲載先への広告配信ができます。広告マネージャという一つの管理画面から、これらすべての配信先をまとめて運用できる点が大きなメリットです。

Instagramは国内月間アクティブアカウント数が3,300万以上とFacebookを超える規模にまで成長しており、これらを横断して最適化できることもFacebook広告の魅力の一つとなっています。それぞれの配信先には異なるユーザー層や利用目的があるため、商材やターゲットに合わせて最適な配信先を選択することが重要です。

Audience Networkを利用することで、FacebookやInstagramのユーザーデータをFacebook社のサービス外でも活用することもでき、配信先はグノシーや東洋経済ONLINEなどのニュースメディアや食べログ・Rettyといった有名グルメサイトをはじめとした非常に大きなネットワークとなっています。

配信先	説明
Facebook	ニュースフィード、ストーリーズ、右側広告枠などに配信
Instagram	フィード、ストーリーズ、リールなどに配信可能
Messenger	メッセージアプリ内の受信箱やストーリーズに配信
Audience Network	提携している外部アプリやウェブサイトに配信

Facebook広告運用の事前準備と始め方

Facebook広告を実際に運用開始するまでには、いくつかの事前準備と設定作業が必要となります。初めての方にとっては複雑に感じられるかもしれませんが、ステップごとに丁寧に進めていけば誰でも広告配信まで辿り着けます。ここでは、広告を配信するために必要な各種アカウントの作成方法や設定手順を、順を追って詳しく解説していきます。

まずはFacebookアカウントを用意

Facebook広告を利用するためには、まず個人のFacebookアカウントを作成する必要があります。この際、必ず本名の個人アカウントを作成する必要があり、会社名などのアカウントを作成することはできませんので注意しましょう。

アカウント作成は、Facebook公式サイトから「新しいアカウントを作成」を選択し、名前、生年月日、性別、携帯電話番号、メールアドレス、パスワードを入力することで完了します。すでにFacebookアカウントをお持ちの方は、そのアカウントをそのまま利用することができます。

ビジネスマネージャを作成

Meta Business Suiteとは、Meta社が提供しているツールを一元管理できるビジネスツールアセットで、かつてはFacebookビジネスマネージャという名前で提供されていました。企業でFacebook広告を出稿する場合はビジネスマネージャーからの配信をおすすめします。

ビジネスマネージャの作成は、Meta Business SuiteからFacebookアカウントでログインすることで始められます。ビジネスマネージャを使うことで、広告アカウントやFacebookページを一元的に管理できるようになり、複数人での共同管理も可能となります。

必要があればFacebookページを作成

Facebookページとは、企業や組織・クリエイターなどが自社のプロモーションなどを目的として運用するビジネス用のページで、個人のFacebookアカウントと違い、複数人で管理できます。広告の土台となるFacebookページを用意しましょう。

Facebookアカウントにログイン後、サイドバーメニューの「ページ」から「新しいページを作成」をクリックし、ページ名やカテゴリ、詳細説明、連絡先、プロフィール画像などを追加すれば完了です。ビジネス目的の場合は「ビジネスまたはブランド」を選択するのが一般的です。

広告アカウントを作成

ビジネスマネージャで広告出稿まで行えそうに思われますが、実際には別途広告アカウントを作成する必要があります。広告アカウントは、実際に広告を配信・管理するための専用アカウントです。

ビジネスマネージャの左のナビゲーションから「広告アカウント」を選択し、「追加」をクリックして新しい広告アカウントを作成します。この際、支払い方法としてクレジットカード、デビットカード、またはPayPalの情報を登録する必要があります。広告アカウントの作成が完了すれば、いよいよ広告キャンペーンを作成する準備が整います。

Facebook広告の設定と運用方法

Facebook広告を実際に配信するためには、広告マネージャを使って「キャンペーン」「広告セット」「広告」の3つの階層を順番に設定していく必要があります。この章では、それぞれの設定項目の詳細と、広告配信を開始するまでの具体的な手順を解説していきますので、初めての方も安心して取り組んでみてください。

キャンペーンを作成

広告マネージャから「キャンペーン」のタブを開き、「作成」ボタンをクリックすることで、キャンペーンの作成を開始できます。キャンペーンでは、広告を行う目的を設定します。目的は、「認知」「トラフィック」「エンゲージメント」「リード」「アプリの宣伝」「売上」のなかから、自社に合った項目を選択します。

目的が異なる場合はキャンペーンを分ける必要があります。「会員登録してもらう」「資料をダウンロードしてもらう」など、目的が複数ある場合はその数のキャンペーンを作成します。キャンペーンの目的設定は広告のパフォーマンスを大きく左右する重要な部分になりますので、どのような成果を求めているのかを事前に明確にしておきましょう。

予算の設定方法は「1日の予算」と「通算予算」の2つから選択できます。1日の予算は毎日一定の金額を消化する設定で、通算予算はキャンペーン期間全体での予算を設定する方法です。キャンペーン予算の最適化機能をオンにすることで、複数の広告セットに自動的に予算を配分することもできます。

オーディエンスと配置を設定

広告セットは、ターゲティングをはじめとする配信方法の設定を行う階層です。広告セットの設定項目としてはターゲット層となるオーディエンスの指定、予算などが代表的です。キャンペーンを作成した後は、広告セットの設定画面に進みます。

オーディエンスの設定をすると、住んでいる地域や年齢、性別などの細かいユーザー属性を設定することができるため、自社の目的やターゲットに合ったオーディエンスを設定してください。興味関心や行動履歴などの詳細なターゲティング条件を追加することで、より精度の高い配信が可能になります。

配置の設定では、広告を表示する場所を選択します。広告を自動設定にすることで、わざわざ手動で広告を配信する手間がなくなり、InstagramなどのSNS広告でも効率良く配信されますので、自動配置の設定をしておくこともおすすめです。Facebook、Instagram、Messenger、Audience Networkなどの配信面に対して手動で広告配信したい場合は、手動配置を選択することもできます。

予算と広告掲載期間を設定

予算と掲載期間では、開始日と終了日を設定することができます。開始日は設定している時点より後、終了日は開始日より後に設定する必要があります。広告セットごとに予算と掲載期間を細かく設定できますので、キャンペーン全体の予算配分を考慮しながら調整していきましょう。

Facebook社は、広告を最適化するために、1広告セットあたり1日の予算は2,000円以上を望ましいものとしています。予算が少なすぎると配信の機会が限られてしまうため、適切な予算を確保することが重要です。任意で広告セットの最大・最小消化金額を設定することができます。最大消化金額は消化金額の上限、最小消化金額は消化金額の下限となります。

掲載期間については、常時配信するか特定の期間や曜日、時間帯に絞って配信するかを選択できます。ターゲットユーザーの行動パターンに合わせて、最も効果的な時間帯に広告を表示させることで、費用対効果を高めることができます。

広告の詳細を作成

広告はFacebook広告で配信するクリエイティブを作成するセクションになっています。アイデンティティでは広告で掲載するFacebookページを設定します。Facebookページの登録が済んでいれば、プルダウンで自動的に選択できるようになっています。

形式では画像1枚or動画の広告にするのか、複数の画像を設定する広告を設定するのかを選択することができます。広告フォーマットは設定したキャンペーンの目的に応じて選択肢が表示されますので、自社の訴求内容に最も適したフォーマットを選びましょう。

次に、画像や動画などの素材をアップロードし、広告テキストや見出し、説明文を入力します。ユーザーに特定の行動を促したいときに有効な「CTAボタン」の設定もこの階層で行います。クリエイティブはユーザーの目に直接触れる部分ですので、ターゲットの興味を引く内容になっているか、広告の目的が明確に伝わるかを十分に確認してください。

支払い方法の選択と追加

支払方法を設定します。「支払い」では、画面の指示に従って、クレジットカードやデビットカード、PayPalいずれかの情報を入力しましょう。広告マネージャの「ビジネスツール」から「請求」に移動し、画面右上の「支払い設定」をクリックすることでも設定できます。

支払い方法を登録しておくことで、広告費用が自動的に請求されるようになります。一定の要件を満たす企業の場合は、月極請求書払いを申請することも可能です。広告配信を開始する前に、必ず支払い方法の登録を完了させておきましょう。

タグを発行し設定

リターゲティングをする際のオーディエンスリスト作成や効果測定に必要なFacebookピクセルを発行します。「イベントマネージャー」「データソース」の順にクリックし、画面の指示に従いタグを発行し、サイトに設置しましょう。

Facebookピクセルを設置することで、ウェブサイト上でのユーザー行動を計測し、コンバージョン測定やリターゲティング配信が可能になります。タグの設置は、ウェブサイトの全ページの<head>タグ内に追加する必要がありますので、技術担当者と連携して正確に設置してください。

ピクセルの設置が完了したら、イベントマネージャでテストイベントを実行し、正しく動作しているかを確認することをおすすめします。計測が正しく行われていないと、広告効果の分析ができなくなってしまいますので、配信開始前に必ずチェックしておきましょう。

Facebook広告の運用効果を正しく測定するにはどうしたらいいの？

 

Facebook広告で成果を上げるために、効果測定は欠かすことのできない重要なプロセスです。運用した結果を数値として可視化することで、何が上手くいき何が改善すべきかが明確になります。しかし、効果測定と聞くと難しく感じる方もいらっしゃるかもしれません。ここでは、Facebook広告の運用効果を正しく測定し、次の改善へとつなげる方法について詳しく解説していきます。

指標をもとに改善サイクルを考える

Facebook広告の運用効果を測定するには、まず適切な指標を設定し、それをもとにPDCAサイクルを回していくことが重要です。指標として代表的なものには、クリック率（CTR）、クリック単価（CPC）、コンバージョン率（CVR）、インプレッション数などがあります。

高速でPDCAを回すことが、Facebook広告の効果を向上させるために必要であり、数ヶ月に一度の確認では不十分です。効果測定によって費用対効果が悪い原因を突き止め、改善を行っていくことで、広告運用の精度を高めることができます。具体的には、クリック単価が高騰している場合はターゲティングの見直しを、コンバージョン率が低い場合は広告クリエイティブやランディングページの改善を検討するとよいでしょう。

主な指標	意味	活用シーン
クリック率（CTR）	広告がクリックされた割合	広告の魅力度を測る
クリック単価（CPC）	1クリックあたりのコスト	費用対効果の判断
コンバージョン率（CVR）	成果達成の割合	最終目標の達成度を測る
インプレッション数	広告が表示された回数	認知拡大の効果を測る

広告の目的に適した指標を設定して、モニタリングする必要があり、認知向上を目的とするのか、コンバージョン獲得を目的とするのかによって、重視すべき指標は変わってきます。詳しくはFacebook広告の効果測定マスターガイドなどを参考にしてください。

専用ツールを活用する

効果測定を効率的に行うには、専用のツールを活用することが推奨されます。Facebook広告の効果測定に利用できる主なツールには、広告マネージャ、Googleアナリティクス、広告効果検証ツールなどがあります。

広告マネージャはFacebook広告用の効果測定ツールで、広告の作成や管理に使用でき、表示項目をカスタマイズして、必要な指標のみを表示することが可能です。また、Googleアナリティクスは、Google社が提供するWebサイト測定ツールで、無料でも高度な効果測定ができるツールとして多くの企業で活用されています。

それぞれに特徴があり、測定する指標に併せてツールを使い分ける必要がありますので、自社の目的や測定したい内容に応じて最適なツールを選択しましょう。複数の広告を運用している場合は、広告手法ごとに比較・分析を行うことも重要です。詳細はSpider AFの記事なども参考になります。

Facebookで広告運用にかかる費用はどれくらい？

Facebook広告の運用を検討する際に、まず気になるのが費用のことです。どれくらいの予算を用意すればよいのか、実際に広告を掲載するとどのくらいの金額がかかるのか、といった点を事前に理解しておくことが重要になるでしょう。この章では、Facebook広告運用にかかる費用の相場や課金方式の仕組みについて、具体的に解説していきますので、予算計画の参考にしてください。

Facebook広告の費用相場

Facebook広告の最低出稿金額は100円で、気軽に始められます。ただし、実際に運用を行い効果を測定するためには、ある程度の予算が必要です。一般的には月3万円ほどから始めるのが基本とされており、1日1,000円ほどの予算を立て、30日間でどのような結果が出るかを検証しながら改善するという運用方法が推奨されています。少額から運用を開始して、効果を確認しながら徐々に予算を増やしていくのが安全な方法といえるでしょう。

本格的に運用する場合の費用相場については、月に10万円から30万円程度が一般的な目安とされています。1クリックあたりのコスト（CPC）は0.5〜2ドル、1,000回の表示あたりのコスト（CPM）は5〜15ドルが相場です。ただし、これらの金額は業界やターゲティングの内容、競合の状況などによって大きく変動する点に注意が必要です。自社の目標や商材に合わせて、最適な予算を設定することをおすすめします。

Facebook広告の課金方式

Facebook広告には、主に複数の課金方式が用意されています。主な課金方式は「クリック課金（CPC）」と「インプレッション課金（CPM）」の2種類です。クリック課金は、ユーザーが広告をクリックした際に費用が発生する方式で、1クリックあたり150〜500円前後の単価が目安とされています。興味のあるユーザーにのみ費用をかけることができるため、効率的な運用が可能です。

インプレッション課金は、広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する方式で、一般的なCPMは100円から500円ほどです。多くのユーザーに広告を見てもらい、認知度を高めたい場合に適しています。このほか、動画広告専用の課金方式として、15秒以上動画が再生された際に課金される「ThruPlay」や、2秒以上の継続再生で課金される方式も選択できます。広告の目的に応じて、最適な課金方式を選ぶことが重要です。

予算設定の方法

Facebook広告では、運用の目的や規模に応じて柔軟に予算を設定できます。予算設定には、キャンペーン毎の通算予算や1日の予算として日毎に使用する金額の上限を設定する方法があります。複数のキャンペーンを同時に運用する場合は、アカウント全体の上限予算を設定することで、広告費の管理がしやすくなるでしょう。

1ヶ月や1週間など特定の期間で予算を設定すると、Facebook側が最適な頻度で広告を配信してくれます。状況によっては、特定の日時において配信量が調整される場合もあるため、日毎の配信量を細かく指定する必要がない場合に便利です。設定した予算は広告配信後に上限を超えることはありませんので、安心して運用できます。初めての場合は、まずは少額の予算から始めて、徐々に最適な金額を見つけていくことをおすすめします。

課金方式	費用相場	適した目的
クリック課金（CPC）	150〜500円/クリック	興味のあるユーザーへの誘導
インプレッション課金（CPM）	100〜500円/1,000回表示	認知度の向上
動画再生課金（ThruPlay）	変動	商品・サービスの理解促進

参考:株式会社PLAN-B

自社対応と外注：Facebookでの広告運用はどちらが最適か

Facebook広告の運用において、自社で対応するか代理店に外注するかは、企業の状況や目的によって大きく変わってくる重要な選択肢です。どちらにもメリットとデメリットが存在するため、自社のリソースや予算、求める成果を踏まえて最適な方法を選ぶことが求められます。

ここでは自社運用と外注それぞれの特徴を詳しく解説しながら、どのような場合にどちらを選ぶべきかを明確にしていきます。

Facebook広告の運用を自社で行うメリット・デメリット

自社でFacebook広告の運用を行う場合、運用ノウハウが蓄積しやすいため、将来的に内製化を考えている企業におすすめの方法といえます。広告の設定から配信、効果測定まで自社で完結できるため、社内に広告運用のスキルを持つ人材が育ちやすくなります。

また、代理店に支払う手数料が不要になるため、その分の費用を広告予算に充てることができます。自社の商品やサービスを最も理解しているのは自社であり、ターゲットユーザーへのメッセージも迅速に調整できる点が大きな強みです。

一方で、デメリットとしては広告運用に専念できる人材を確保する必要があることや、運用のための学習コストがかかることが挙げられます。特に初めて広告運用を行う場合、試行錯誤を繰り返す期間が長くなり、思うような成果が出るまで時間がかかる可能性があります。

項目	メリット	デメリット
費用面	代理店手数料が不要で予算を広告費に集中できる	人件費や教育コストが発生する
ノウハウ	社内にノウハウが蓄積される	学習に時間がかかり初期の成果が出にくい
柔軟性	自社判断で迅速に変更や調整ができる	運用担当者の負担が大きくなる

Facebook広告の運用を代理店に依頼するメリット・デメリット

代理店にFacebook広告の運用を依頼する最大のメリットは、広告運用のプロが運用を代行してくれるため、自社で広告運用するよりも高い成果を出すことが期待できる点です。代行会社は多くの企業の運用を支援しており、豊富なノウハウを有しているため、短期間での成果が見込めます。

また、広告運用に費やす時間を減らすことができるため、限られたリソースを主力の業務にあてることができ、結果的に効率よく会社運営を行うことが可能です。特に人員が不足している中小企業やベンチャー企業にとっては、広告運用の負担を軽減できる点が大きな魅力となります。

一方で、デメリットとしては広告費以外に委託した分の手数料が発生し、手数料の相場としては広告費の20%程度が一般的であることが挙げられます。また、広告の運用をずっと外注に依存していると、なかなか企業にノウハウが蓄積されないという課題もあります。

これらのデメリットを解消するためには、運用代行会社と定例の場を設けて最新情報の共有や実施した施策の結果、改善案などを常に提供してもらい、ノウハウを自社に蓄えられる状態を構築しておくことが重要です。

項目	メリット	デメリット
専門性	プロの知識と経験で高い成果が期待できる	代理店選びを誤ると期待した成果が得られない
リソース	社内のリソースを本業に集中できる	社内にノウハウが蓄積されにくい
費用面	人材採用や育成コストを削減できる	広告費の約20%の手数料が発生する

このように、自社対応と外注にはそれぞれ異なる特徴があります。短期間で効率的に成果を出したい場合や自社で運用するリソースがない場合には代理店への依頼が、長期的にノウハウを蓄積したい場合や予算を広告費に集中させたい場合には自社運用が適しているといえるでしょう。

Facebook広告運用時によくある質問

Facebook広告を運用していると、設定や費用に関する疑問が生じることがあります。特に初めて広告運用を行う際には、基本的な仕組みや手続きについて不明な点が多くなるでしょう。この章では、Facebook広告運用に関してよく寄せられる質問とその回答をご紹介します。

Facebook広告は無料で利用、運用できる？

Facebook広告は基本的に有料の広告サービスであり、完全無料での運用はできません。広告を配信するためには必ず費用が発生し、クリック課金またはインプレッション課金のいずれかの方式で料金が請求されます。ただし、Facebookページ自体の作成や投稿は無料で行えるため、広告費をかけずにオーガニック投稿での情報発信は可能です。

広告運用にかかる費用は予算設定によって柔軟に調整できます。最低出稿金額は1日あたり数百円から設定可能なため、小規模な予算でも広告配信を始められることが特徴です。まずは少額から始めて効果を測定し、徐々に予算を増やしていく方法が効果的でしょう。

Facebook広告アカウントの作り直し・削除はできる？

Facebook広告アカウントの削除は可能ですが、一度削除すると復元できないため慎重に判断する必要があります。削除を行う際は、ビジネスマネージャの設定画面から該当の広告アカウントを選択し、削除手続きを進めることができます。削除前には配信中の広告を停止し、支払いに関する情報も確認しておくことが重要です。

また、広告アカウントの作り直しについても可能です。新しい広告アカウントはビジネスマネージャから追加作成できますが、過去の配信データや設定内容は引き継がれないため、必要な情報は事前にバックアップしておきましょう。アカウントの停止や制限を受けた場合には、Metaビジネスヘルプセンターで原因を確認し、適切な対処を行うことが求められます。

まとめ

この記事では、Facebook広告運用を始めたい方に向けて、基本的な仕組みから具体的な設定手順、成功させるポイント、効果測定の方法まで詳しく解説してきました。アカウント作成からキャンペーン設定、ターゲティング、予算管理といった一連の流れを理解していただけたかと思います。

Facebook広告は初めての方にとって複雑に感じるかもしれませんが、手順を一つずつ進めていけば確実に運用を開始できます。目的を明確にし、ターゲットを適切に設定し、クリエイティブを工夫することで、費用対効果の高い広告運用が可能です。最初は試行錯誤が必要ですが、データを見ながら改善を重ねることで必ず成果につながります。自社での運用か外注かは状況に応じて判断し、まずは一歩を踏み出してみましょう。

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