LINE広告の費用を基礎から理解しよう！仕組みと相場を徹底解説！

LINE広告の費用について「どのくらいかかるのか」「予算はいくら準備すればいいのか」と悩んでいる方は多いのではないでしょうか。広告費用の仕組みが複雑で、最低予算や相場感が分かりにくいという声もよく聞かれます。

この記事では、LINE広告の費用体系から課金方式の種類、実際の相場まで基礎から徹底解説しています。クリック課金やインプレッション課金などの仕組み、代理店運用時の費用、そして具体的な予算設計例まで詳しくお伝えしますので、LINE広告の導入を検討されている方はぜひ参考にしてください。

前提:LINE広告ってそもそもどんなもの?

LINE広告は、LINEアプリはもちろん、LINEマンガなどのファミリーアプリ、提携している外部アプリで広告を配信できるサービスです。国内で最も利用者数が多いコミュニケーションアプリLINEを活用することで、幅広いユーザー層にアプローチできる点が大きな特徴といえます。この章では、LINE広告の基本的な仕組みや種類、ターゲティング機能、そして効果を発揮する場面について解説していきます。

LINE広告とは何か

LINE広告とは、主にコミュニケーションアプリである「LINE」に広告を出稿できる広告配信プラットフォームです。広告を配信する期間や、費用を自由に設定できるLINE広告は、掲載料金や掲載場所の決まっている純広告とは異なります。

広告出稿後も設定を柔軟に変更でき、配信効果を測定しながらターゲットや入札価格、クリエイティブなどを改善できる運用型広告です。LINEは国内の月間アクティブユーザー数が9,500万人以上と、人口の約7割が利用するプラットフォームであり、他のSNS広告では届かないユーザー層にもリーチできることが最大の強みとなっています。

LINE広告の大まかな種類

LINE広告は複数の配信面に広告を表示できます。トークリストは、LINEの主機能であるトーク一覧画面のことです。LINEアプリの機能の中でも最もアクティブ性が高く、多くのユーザーが利用します。その他にも、LINE NEWSやLINE VOOM、LINEマンガ、LINE BLOGなど多様な配信面が用意されており、ユーザーの利用シーンに合わせた広告配信が可能です。また、LINE広告ネットワークを通じて外部提携アプリにも配信できるため、LINEのサービスを超えた幅広いリーチが実現できます。

配信面	特徴	向いている広告
トークリスト	トーク一覧画面の最上部に表示され、アクティブ性が最も高い	大規模プロモーション、認知拡大
LINE NEWS	ニュースタブやアカウントメディアに表示される	新商品告知、トレンド情報
LINE VOOM	ショート動画コンテンツのプラットフォーム	動画クリエイティブ、若年層向け
LINEマンガ	電子コミックサービス、若年層が多い	エンタメ系商材、若者向け商品

LINE広告のターゲティングについて

LINEの持つ膨大な行動データをもとにした精度の高いターゲティングで、見込み顧客に広告を届けることができます。年齢、性別、地域、趣味・関心などでターゲットを指定して配信できるデモグラフィックターゲティングに加え、LINEユーザーの行動履歴やコンテンツ閲覧傾向を分析した「みなし属性」を活用したターゲティングが可能です。また、自社サイトの訪問者や既存顧客のデータを活用したオーディエンス配信にも対応しており、精度の高い広告配信が実現できます。

LINE広告が効果を発揮する場面とは?

LINE広告は、業種・規模を問わずさまざまなビジネスで活用されています。そのため、マーケティング目的に応じた広告配信が可能です。商品やサービスの販売促進はもちろん、Webサイトへの集客増加、アプリのダウンロード促進など、求める成果に応じて最適な配信ができます。

特にBtoC向けの商材や比較的安価な商品、幅広い年齢層にアプローチしたい商品との相性が良く、LINE公式アカウントとの連携により友だち追加を促すことで、継続的な顧客接点を構築できる点も大きな魅力です。LINEを毎日利用するユーザは全年代で60％以上を占めており、10代から60代の女性ユーザでは70％を超えています。この高い利用頻度により、広告がユーザーの目に触れる機会が多く、認知拡大から獲得まで幅広い目的で効果を発揮します。

LINE広告の費用・料金体系について解説

LINE広告を始める際に最も気になるのが費用の仕組みです。実際にどのような形で料金が発生し、どれくらいの予算を用意すればよいのかを理解しておくことで、無駄なコストを抑えながら効果的な広告配信が可能になります。ここでは、LINE広告の課金方式や費用相場、最低出稿金額について詳しく解説していきます。

LINE広告の課金方式の種別

LINE広告には、広告の目的や配信内容に応じて選択できる3つの課金方式があります。それぞれの特徴を理解し、自社の目的に合わせて最適な課金方式を選ぶことが重要です。広告表示までの仕組みは、事前に予算の上限金額を設定できるため、少額の予算から安心して始められます。また、広告配信を開始した後から金額を変更することも可能で、成果に応じて柔軟な運用ができる点も大きなメリットです。

課金方式別の主な費用相場について

各課金方式には、それぞれ異なる費用相場が存在します。実際の広告配信時には、業種や商材、ターゲット設定などによって費用が変動するため、あくまで目安として理解しておくことが大切です。

課金方式	費用相場	最低入札単価
クリック課金（CPC）	1クリックあたり24円〜200円程度	手動入札：24円、自動入札：36円
インプレッション課金（CPM）	1,000回表示あたり400円〜650円程度	200円
友だち追加課金（CPF）	1件あたり100円〜400円程度	50円〜75円程度

費用相場は市場環境やキャンペーンの競合状況によって常に変動します。LINE広告はセカンドプライスオークションを採用しており、1番高い入札金額の企業は、2番目に高い入札金額の企業より1円高い金額で広告枠を勝ち取る仕組みです。そのため、必ずしも設定した入札単価通りに課金されるわけではなく、実際にはより低い単価で配信される場合もあります。

LINE広告の最低出稿金額やおおよそ効果を実感できる目安は？

LINE広告には決まった料金や初期費用がなく、広告主が金額を自由に設定できます。技術的には少額からでも広告配信を開始することは可能ですが、実際に効果を実感するためには適切な予算設定が必要です。

現在はこの規制がなくなりLINE広告の出稿に対するハードルは下がりましたが、ある程度の効果を実感するためには月額30万円程度は最低でも準備した方がよいでしょう。広告効果を最大限に引き出すために、3カ月以上の継続した配信をおすすめします。これは、LINE広告は機械学習によって配信の最適化が進み、効果が高まるためで、機械学習に必要なデータの目安は30日間で40件とされています。

広告予算の目安は、目標CPAの金額に目標コンバージョン数を掛け合わせた金額が適切です。例えば、1件のコンバージョンに2,000円をかけてもよいと考えている場合、月間50件の獲得を目指すなら10万円が最低ラインとなります。

費用対効果を最大化しよう！代理店運用とそのメリット

LINE広告の運用には専門的な知識や継続的な分析が求められますが、すべてを自社で行うには多くのリソースが必要です。そこで注目したいのが代理店による運用代行サービスです。代理店に運用を依頼することで、広告効果を高めながら社内の負担を軽減できるといった多くのメリットを得られます。ここでは代理店運用の具体的なメリットについて解説していきます。

運用にかかる負荷の低減が可能になる

広告運用には日々の入札調整やレポート分析、クリエイティブの改善など、多くの時間と労力が必要です。自社で広告運用の専任担当者やクリエイティブ制作スタッフを雇用しようとすると、採用コストや人件費、教育期間も発生します。

代理店が広告キャンペーンの運用を担当することで、社内の担当者は他の重要な業務に集中することが可能です。広告の配信設定や日々のモニタリング、改善施策といった運用業務を代理店に一任することで、マーケティング担当者は本来注力すべき商品開発や顧客対応などのコア業務に時間を割けるようになります。

広告効果を最大化できる

代理店は日々複数のアカウントを運用しており、業界別のトレンドや成功パターンを蓄積しているため、自社では気づきにくい改善ポイントも、豊富な経験から的確に見つけ出すことが可能です。自社でゼロから勉強しながら試行錯誤してLINE広告を運用するより、代理店に依頼をする方が高い費用対効果が見込めます。

LINE広告はアップデートが早く、新機能が追加されるなど日々変化しています。代理店であれば最新の機能やターゲティング手法に関する情報が常に共有されており、効果的なクリエイティブのテストや最適な配信設定を短期間で実現できる点が大きな強みです。

運用ノウハウを直接学べる

代理店との協業を通じて、広告運用の考え方や改善プロセスを間近で学ぶことができます。定期的なレポーティングや打ち合わせの場で、どのような視点で広告を分析し、どういった判断基準で施策を決定しているのかを知ることができるため、将来的に自社での運用を検討する際の貴重な知見として蓄積されるでしょう。

一部の代理店では、インハウス化支援プランを提供している場合もあります。こうしたサービスを活用すれば、代理店の支援を受けながら徐々に社内にノウハウを蓄積し、段階的に自社運用へ移行していくことも可能です。運用代行をただ任せきりにするのではなく、学びの機会として捉えることで長期的なマーケティング力の向上につながります。

LINE広告を代理店運用にする際の費用相場はどのくらい?

LINE広告を自社で運用するのが難しい場合、専門の代理店に運用を依頼するという選択肢があります。代理店に依頼すると広告費とは別に運用手数料が発生しますが、プロの知識と経験を活用して費用対効果を高められる可能性があります。この章では、代理店を利用した際に必要となる費用の内訳と相場について詳しく解説していきます。

代理店運用時の費用が発生する仕組みについて

代理店にLINE広告の運用を依頼する場合、手数料と広告費が必ず発生します。手数料は代理店が運用を行うための費用、広告費はLINEへ支払う費用となっています。これらに加えて、代理店によっては初期費用やクリエイティブ制作費用が追加で必要になる場合もあります。

初期費用はかからない場合は0円ですが、必要となった場合はだいたい50,000円程度が相場となっています。初期費用には、広告アカウントの開設や初期設定、配信戦略の立案などが含まれるケースが一般的です。代理店を選ぶ際は、見積もり段階で費用の詳細や契約範囲を必ず確認することが重要です。

また、バナーや動画などのクリエイティブ制作を依頼する場合は、別途制作費用が発生することもあります。代理店によってサポート範囲が異なるため、どこまでの業務を任せられるのかを事前に把握しておきましょう。

代理店運用時の費用相場

LINE広告の運用手数料は広告費の15％から20％が一般的な相場となっており、運用予算額が100万円の場合、20万円が手数料となりますので、120万円がその月に支払う費用になります。

代理店によっては、運用規模に応じて手数料率が変動するプランを用意している場合もあります。広告費が大きくなるほど手数料率が下がる設定の代理店もあるため、中長期的な運用を考えている場合は料金体系をしっかりと比較検討することをおすすめします。

代理店を選ぶ際は、単純に手数料の安さだけで判断せず、提供されるサポート内容や実績、担当者の提案力なども総合的に評価することが大切です。手数料を支払ってでも、広告のパフォーマンスが向上すれば結果的に費用対効果は高まります。

費用項目	費用相場	備考
初期費用	0円〜50,000円程度	代理店によって不要な場合もある
運用手数料	広告費の15%〜20%	最低手数料3万円〜5万円程度
広告費	30万円〜50万円	予算に応じて変動
クリエイティブ制作費	別途見積もり	バナーや動画制作を依頼する場合

【コラム】代理店運用時の手数料が高い！削減するには…

代理店にLINE広告の運用を依頼すると、広告費とは別に運用手数料が発生しますが、この費用をできるだけ抑えたいと考えている企業も多いのではないでしょうか。運用手数料は一般的に広告費の15%から20%が相場となっており、広告予算が大きくなるほど手数料の金額も増えていきます。そこで、代理店の手数料を削減するための具体的な方法をいくつかご紹介します。

例えば動画広告の制作費用相場は20万円から50万円程度となっているため、この部分を内製化するだけでも大きなコスト削減につながるでしょう。

また、複数の代理店に見積もりを依頼して比較検討することも重要です。代理店によって手数料率や最低手数料の設定が異なるため、自社の予算規模やサービス内容に合った代理店を選ぶことで費用を最適化できます。特に広告費が高額な場合は、手数料率の交渉も可能なケースがあるため、複数社と相談してみると良いでしょう。

手数料の金額だけでなく、トータルでの投資効率を考えることが大切です。

大枠の方針が決まったら予算設計をしてみよう

LINE広告の運用方針が決まったら、次に実施すべきは具体的な予算の設計です。広告運用で成果を出すためには、適切な予算の設定と配信期間の確保が重要になってきます。この章では、実際にLINE広告を運用する際に必要となる予算の目安や、最適化に必要な期間、さらには他のSNS広告との比較について解説していきますので、自社に合った予算計画を立てる参考にしてください。

予算設計の目安について

LINE広告の適切な予算の目安は、目標CPAと目標コンバージョン数を掛け合わせた金額で算出できます。目標CPAとは1件のコンバージョンにかけてもよい費用のことで、目標コンバージョン数は獲得したい成果の件数を指します。たとえば、化粧品を1件あたり3,000円の広告費で月に100件販売したい場合、月30万円が最適な予算の目安となるでしょう。

広告効果を最大限に引き出すためには3ヶ月以上の継続した配信が推奨されており、認知拡大やWebサイト集客が目的の場合は月30万円での出稿を3ヶ月以上続けることで配信効果が安定して得られる傾向にあります。予算が少なすぎるとデータが十分に蓄積されず、機械学習による最適化が進まない可能性があるため注意が必要です。

一月の予算設計例

実際の予算設計について、具体的な事例を見ていきましょう。スキンケアセットを1件あたり3,000円で月に100個販売したい場合、月30万円が最適な予算の目安となります。この計算式は、目標CPA（3,000円）×目標コンバージョン数（100件）=月間予算（30万円）という形で導き出されています。

配信目的	推奨月額予算	推奨期間
認知拡大・サイト集客	30万円	3ヶ月以上
友だち追加	10万円	3ヶ月以上
コンバージョン獲得	30万円	3ヶ月以上

日予算については、月間予算を30日で割った金額を目安に設定します。月30万円の場合は1日あたり1万円程度の予算設計となり、広告配信システムがこの範囲内で効率的に広告を配信するよう調整してくれます。

最適化に要する期間について

LINE広告では機械学習によって配信の最適化が進み、効果が高まりますが、最適化には学習の基となるデータの蓄積が必要で、機械学習に必要なデータの目安は30日間で40件です。この40件というイベント数（コンバージョンやクリックなど）が、広告配信の精度を高めるための重要な基準となっています。

3ヶ月以上の継続配信が推奨される理由は、この機械学習のプロセスにあります。配信開始直後はデータが少ないため最適化が十分に機能しませんが、時間をかけてデータを蓄積することで、ターゲティングや入札の精度が向上し、費用対効果が改善されていくのです。短期間での配信では本来の広告効果を測定できない可能性があるため、中長期的な視点で運用計画を立てることが重要になります。

【補足】LINE以外のSNS広告は何がある?

LINE広告と併せて検討したいSNS広告について、主要なプラットフォームとその特徴を紹介します。それぞれのメディアには独自のユーザー層と強みがあるため、商材やターゲットに応じて使い分けることで、より効果的な広告運用が可能になるでしょう。

まとめ

この記事では、LINE広告の費用について、課金方式の種類から具体的な予算設計まで解説しました。LINE広告は月額数万円からでも始められますが、機械学習による最適化や確実な成果を目指すなら、月額30万円程度を目安に3ヶ月以上の継続的な運用が推奨されます。

また、自社での運用が難しい場合は代理店への依頼も一つの選択肢です。手数料はかかりますが、プロのノウハウを活用することで費用対効果を高められる可能性は十分にあります。まずは自社の目的と予算を明確にし、最適な運用方法を検討してみてください。

LINE広告の費用についての不安は解消されましたか？
適切な予算と戦略で、ビジネスの成長につなげてくださいね。参考になれば嬉しいです。

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