DSP広告の費用はどれくらい？相場や主要サービス、選び方を解説！

DSP広告は、狙ったユーザー層に対して効率的にアプローチできるWeb広告手法です。
リスティング広告が検索行動に基づき広告を表示するのに対し、DSP広告はユーザーの属性や行動履歴といった「人」を軸に配信する点が大きな違いです。

DSP広告とは何か、その仕組みから費用相場、課金形態、主要な媒体を提供する会社の種類、そして自社に合ったおすすめのサービスの選び方までを網羅的に解説します。
この記事を参考に、予算計画やサービス選定を進めてください。

今回は、DSP広告の費用や仕組みについて分かりやすく解説していきますね。

DSP広告とは？

DSP広告の「DSP」とは「Demand-Side Platform」の略称で、広告主側の広告効果を最大化するためのプラットフォームを指します。
このプラットフォームは、複数のアドネットワークやSSP（Supply-Side Platform）と連携しており、広告主がターゲットとしたいユーザーに対して、リアルタイムで広告枠を自動的に買い付け、配信する�strong>組みを持っています。

このシステムにより、広告主は膨大な広告枠の中から自社の条件に合うものだけを効率的に選定し、潜在顧客へ的確にアプローチすることが可能になります。

DSP広告の仕組み

DSP広告の配信は、ユーザーがウェブサイトにアクセスした瞬間に、リアルタイム入札（RTB）という仕組みを通じて行われます。
まず、ユーザーがSSPと提携するウェブサイトを訪れると、そのユーザーの属性情報がSSPから複数のDSPへ送信されます。
情報を受け取った各DSPは、そのユーザーが自社の広告配信ターゲットと合致するかを判断し、合致する場合には広告枠に対してリアルタイムで入札を行います。
最終的に、最も高い金額を提示したDSPが広告枠を落札し、そのDSPの広告がユーザーに表示されるという流れです。

DSP広告の強み

DSP広告の最大の強みは、Cookie情報を活用した精度の高いターゲティング能力にあります。
ユーザーの年齢、性別、居住地域といったデモグラフィック情報に加え、ウェブサイトの閲覧履歴や興味関心などの行動履歴データを基に、ターゲットを詳細に設定できます。
例えば、特定の商品に興味を示しているユーザーや、競合サイトを訪問したユーザーに絞って広告を配信することが可能です。

また、複数の媒体やアドネットワークに一括で広告を配信できるため、広告担当者の運用負荷を軽減しながら、幅広いユーザーへのリーチを確保できる点も大きな強みです。
リスティング広告とは異なり、「人」を起点としたアプローチで潜在層にも働きかけられます。

ユーザーの行動履歴を基にターゲティングできるのは効率的ですね。

そうですね。狙ったユーザー層に的確にアプローチできるのがDSP広告の大きなメリットです。

DSP広告を利用するメリットとデメリット

DSP広告は、精緻なターゲティング機能と配信の自動最適化により、広告効果の最大化と運用工数の削減を両立できる強力なマーケティング手法です。
しかし、その一方で、広告の具体的な配信先が完全に把握しきれない場合がある、また多種多様なサービスの中から自社に最適なものを見極める必要があるといった、導入前に理解しておくべき注意点も存在します。

ここではDSP広告のメリットとデメリットを具体的に解説し、導入検討のための判断材料を提供します。

DSP広告のメリット

DSP広告を導入する主なメリットは、ターゲットを精密に絞り込んだ効率的な広告配信と、AIなどを活用した運用プロセスの自動化にあります。
これにより、広告主は少ない労力で高い広告効果を期待できます。

具体的には、「狙った層への効率的な配信」「広告配信の自動最適化」「作業負担の軽減」という3つの大きな利点があり、それぞれがマーケティング活動全体の生産性向上に貢献します。

1. 狙った層に効率よく配信できる

DSP広告は、ユーザーの属性、興味関心、ウェブサイトの閲覧履歴、購買データといった多様な情報を基に、非常に精度の高いターゲティングが可能です。
例えば、自社サイトの特定ページを訪問したものの購入には至らなかったユーザーに対し、提携先の別サイトで再度同じ商品の広告を表示する「リターゲティング配信」が代表的な手法です。

これにより、購買意欲が高まっている潜在顧客や見込み顧客にピンポイントでアプローチできるため、広告費の無駄を抑制し、コンバージョン率の向上を直接的に目指せます。
広告を「誰に」見せるかを細かく制御できる点が、大きな利点です。

2. 広告配信を自動で最適化できる

多くのDSPプラットフォームには、AIや機械学習を活用して広告配信を自動で最適化する機能が搭載されています。
この機能は、過去の配信実績データ（クリック率、コンバージョン率、顧客獲得単価など）をリアルタイムで分析し、より高い成果が見込める広告枠やターゲット層、配信時間帯などを自動的に判断して入札価格や配信量を調整します。

運用担当者が手動で細かな分析と調整を繰り返す必要がなくなり、システムが自律的に学習してパフォーマンスを改善し続けるため、継続的に費用対効果を高めていくことが可能です。

3. 広告配信の作業負担を減らせる

DSPは多数のアドネットワークやSSPと連携しているため、広告主は一つの管理画面から多種多様なウェブサイトやアプリへ一括で広告を配信できます。
媒体ごとに個別に出稿手続きをしたり、入稿作業を行ったりする必要がなくなり、キャンペーン管理が一元化されることで作業が大幅に効率化されます。

先に述べた自動最適化機能と組み合わせることで、日々の細かな運用業務から解放され、広告担当者はクリエイティブの改善や新たなマーケティング戦略の立案といった、より戦略的で付加価値の高い業務に集中する時間を確保できるようになります。

DSP広告のデメリット

多くのメリットがある一方で、DSP広告にはいくつかのデメリットも存在します。
特に注意すべきは、広告が実際にどのウェブサイトに掲載されたのかを詳細に把握できないケースがある点です。

また、各DSPサービスが提供する機能や得意分野は異なるため、自社の目的に合致したサービスを正しく選定しなければ、期待した効果を得ることが難しくなります。
これらの課題を事前に理解し、対策を講じることが成功の鍵となります。

1. 広告の配信先が非公開のケースがある

DSP広告は、連携する膨大な数のウェブサイトに自動で広告が配信される仕組みのため、具体的にどのサイトのどの広告枠に掲載されたのかを広告主が完全に把握することが難しい場合があります。
DSPサービスによっては、配信先レポートで一部のURLしか開示されなかったり、ドメイン名のみの開示に留まったりするケースも少なくありません。

これにより、意図せず自社のブランドイメージに合わないサイトや、不適切なコンテンツを扱うサイトに広告が表示されてしまう「ブランドセーフティ」のリスクが生じる可能性があります。

2. DSPサービスごとの特徴を把握する必要がある

現在、国内だけでも数多くのDSP広告サービスが存在し、それぞれが独自の強みや特徴を持っています。
例えば、特定の業種に特化したターゲティング機能を持つサービス、BtoB向けの企業データと連携しているサービス、あるいは高精度なリターゲティング機能でECサイトに強いサービスなど、その特性は様々です。

自社の商材やマーケティングの目的に合わないDSPを選んでしまうと、費用をかけても期待した成果が得られない可能性があります。
そのため、導入前には複数のサービスを比較検討し、各社の得意なターゲティング手法や提携媒体、料金体系などを十分に調査して、自社の戦略に最も適したプラットフォームを選択する必要があります。

配信先が分からないこともあるんですね。どう対策すればいいでしょうか？

配信先を事前に指定できる機能や、除外設定ができるDSPを選ぶことが大切ですね。サービス選定時に確認しましょう。

DSP広告の課金方式と費用相場

DSP広告の費用を計画する上で、課金方式の理解は不可欠です。
主に、広告の表示回数に応じて費用が発生する「インプレッション課金（CPM）」と、ユーザーにクリックされるごとに費用が発生する「クリック課金（CPC）」の2種類が採用されています。

どちらの方式を選ぶかによって、キャンペーンの目的設定や費用対効果の考え方が変わるため、それぞれの特徴と一般的な費用相場を正確に把握しておくことが重要です。
ここでは、各課金方式の詳細と料金の目安について解説します。

クリック課金

クリック課金（CPC: Cost Per Click）は、配信された広告がユーザーによってクリックされた場合にのみ費用が発生する課金方式です。
広告が何回表示されても、クリックされなければコストはかかりません。
このため、ウェブサイトへのトラフィック増加や、商品購入、資料請求といった具体的なコンバージョン獲得を直接的な目的とするキャンペーンに適しています。

費用対効果を明確に把握しやすい一方で、関心の薄いユーザーからの無駄なクリックをいかに減らすかが運用上の課題となります。

インプレッション課金

インプレッション課金（CPM: Cost Per Mille）は、広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する課金方式です。
クリックの有無に関わらず、広告がユーザーの目に触れた時点で課金対象となるため、新商品やサービスの認知度向上、企業のブランディングといった、幅広い層へのリーチを目的とするキャンペーンに有効です。

課金方式によって適したキャンペーンが違うんですね。

そうですね。認知度向上ならCPM、コンバージョン獲得ならCPCが基本的におすすめです。

DSP広告を提供する主要な会社の種類と費用相場

DSP広告市場には国内外の多くの会社が参入しており、それぞれが独自の技術やデータを活用したサービスを提供しています。
BtooBマーケティングに特化したターゲティング機能を持つもの、ECサイトに不可欠なダイナミックリターゲティングに優れたもの、あるいは通信キャリアの位置情報を活用できるものなど、その特徴は多岐にわたります。

自社の広告戦略に最適なサービスを選び出すためには、主要なDSPの特徴と費用感を事前に把握することが不可欠です。
ここでは、国内で広く利用されている代表的なDSPサービスを挙げ、それぞれの強みと料金体系を比較しながら紹介します。

1. Criteo

Criteoは、フランスに本社を置くCriteo社が提供する、特にダイナミックリターゲティング広告で世界的に高い評価を得ているDSPサービスです。
ユーザーのサイト内での行動履歴（閲覧した商品、カートに追加した商品など）をリアルタイムで分析し、各ユーザーに最適化された商品レコメンドを広告バナーとして自動生成・配信します。

この高度なパーソナライゼーション機能により、ECサイトを中心に、不動産、人材、旅行といった業界で非常に高いコンバージョン率を実現します。
課金方式は主にクリック課金（CPC）で、導入にはサイトの月間ユニークユーザー数が一定以上必要などの条件があります。

2. cinarra

cinarra（シナラ）は、大手通信キャリアが保有する信頼性の高い契約者データや位置情報を活用したターゲティングが最大の特徴であるDSPサービスです。
許諾を得たユーザーの正確なデモグラフィックデータ（年齢、性別、居住地など）や、GPS情報に基づく行動データを活用できます。

これにより、特定の商業施設への来店履歴があるユーザーや、特定のイベントに参加したユーザーといった、オフラインでの行動に基づいたユニークな広告配信が可能です。
実店舗への来店促進（O2O）を目的としたキャンペーンで特に強みを発揮し、課金方式はインプレッション課金（CPM）が中心となります。

3. FreakOut

FreakOut（フリークアウト）は、国内におけるDSPサービスの草分け的な存在として知られる会社が提供しています。
PCやスマートフォン、タブレットといったデバイスを横断した広告配信に強みを持ち、豊富なターゲティング機能を提供しています。
また、ブランドイメージを損なうサイトへの広告掲載を防ぐブランドセーフティ機能や、動画広告、ネイティブ広告といった多様な広告フォーマットへの対応も充実しており、特に企業のブランディングを目的としたキャンペーンで多くの実績があります。

課金方式は、キャンペーンの目的に応じてクリック課金（CPC）とインプレッション課金（CPM）から選択可能です。

4. Logicad

Logicad（ロジカド）は、ソニーグループのSMN株式会社が開発・提供する国産のDSPサービスです。
最大の特徴は、独自のAI技術「VALIS-Engine」を搭載している点にあり、これにより広告効果を高い精度で予測しながら、配信の自動最適化を行います。

国内最大級となる月間約3,000億インプレッションという豊富な配信在庫を確保しており、多様なターゲティング手法と組み合わせることで、幅広い層へ効果的にアプローチできます。
テレビCMの放映期間に合わせてWeb広告の配信を強化するなど、他のメディアと連携したクロスメディア施策にも対応しており、柔軟な運用が可能です。

5. KANADE

KANADE（カナデ）は、京セラコミュニケーションシステム株式会社が提供するDSPサービスで、特に見込み顧客の育成（ナーチャリング）に強みを持っています。
自社サイトにまだ訪問していない潜在層を発掘する「プロファイルターゲティング」から、一度サイトを訪れたユーザーの中から優良顧客になる可能性の高い層を自動で判別して再アプローチする高度なリターゲティング機能まで、顧客の検討段階に応じた多角的なアプローチを一気通貫で支援します。

特に、検討期間が長いBtoB商材や高価格帯のサービスにおいて効果を発揮しやすい設計となっており、複数の課金方式から目的に合った種類を選択できます。

自社に合うDSP広告サービスの選び方

数多く存在するDSP広告サービスの中から、自社にとって最適な一つを選び出すためには、いくつかの重要な視点からの比較検討が必要です。
単に費用が安いという理由だけで選ぶのではなく、自社の広告配信の目的、ターゲットユーザーの特性、そして取り扱う商材との相性を総合的に判断しなくてはなりません。

具体的には、主に「配信デバイス」「媒体ごとのターゲティング方法」「目的にあった課金方式」という3つのポイントを重点的に確認することが、費用対効果の高い広告運用を実現するための鍵となります。

配信するデバイスを確認する

最初のステップは、自社のターゲットユーザーが情報収集や購買活動にどのデバイスを主に使用しているかを分析し、そのデバイスへの配信能力に優れたDSPを選ぶことです。
例えば、BtoB向けのサービスであれば、顧客は業務時間中にPCで情報収集することが多いため、PCへの配信に強みを持つDSPが適しています。

一方で、若者向けのゲームアプリやファッションECサイトであれば、スマートフォンへの配信が不可欠です。
DSPサービスによってPC、スマートフォン、アプリ内広告など得意な領域が異なるため、各サービスがどのデバイスにどれだけの配信在庫を持っているか、デバイスをまたいだターゲティングが可能かといった点を確認することが重要です。

媒体ごとのターゲティング方法を確認する

DSPの性能を決定づける最も重要な要素がターゲティング機能です。
そのため、各サービスがどのようなターゲティング手法を提供しているかを詳細に比較し、自社の目的に最も合致するものを選ぶ必要があります。
基本的な属性ターゲティングやリターゲティングに加えて、サービス独自のユニークなターゲティング手法に注目しましょう。

例えば、特定の役職や業種を狙えるBtoB特化のターゲティング、実店舗への来店履歴を基にしたO2Oターゲティング、特定の趣味関心を持つ層に深くリーチできるターゲティングなど、その強みは様々です。
自社の理想的な顧客像を明確にし、その顧客に最も効果的にアプローチできる機能を持つサービスを選択してください。

目的にあった課金方式を選ぶ

広告キャンペーンの目的に応じて、最適な課金方式を選べるかどうかも重要な選定基準となります。
新商品の発売やブランドリニューアルなどで、まずは広く認知を獲得したいというブランディング目的の場合、多くのユーザーに広告を表示できるインプレッション課金（CPM）が効果的です。

一方で、ECサイトでの商品購入やBtoBサイトでの資料請求といった具体的なコンバージョン獲得を最終目標とする場合は、クリックされない限り費用が発生しないクリック課金（CPC）の方が費用対効果を管理しやすくなります。
DSPサービスによっては、どちらか一方の課金方式しか提供していない場合もあるため、自社のKPIと照らし合わせ、柔軟に選択できる会社を選ぶことが望ましいです。

DSPサービスを選ぶポイントがたくさんありますね。何を優先すべきでしょうか？

まずは自社のターゲット層と広告の目的を明確にすることが大切です。その上で、ターゲティング機能と課金方式を確認していくと良いでしょう。

DSP広告運用を代理店に依頼する際の料金体系

DSP広告の運用には専門的な知識やノウハウが求められるため、社内にリソースがない場合は広告代理店に運用を委託するのも有効な選択肢です。
代理店を利用する場合、実際にDSPプラットフォームへ支払う広告費とは別に、運用を代行してもらうための「手数料」が発生します。

この料金体系は代理店ごとに異なり、契約内容も様々であるため、依頼する前に費用の構造をしっかりと理解しておくことが不可欠です。
ここでは、代理店に運用を依頼する際の一般的な費用の内訳と、それぞれの相場について解説します。

費用の内訳

広告代理店にDSP広告の運用を依頼する際にかかる費用は、主に「初期費用」「広告費（実費）」「運用代行手数料」の3つの要素で構成されています。

費用相場

DSP広告の運用代行手数料の最も一般的な料金体系は、実際に使用した広告費に対するパーセンテージで計算される「手数料率制」です。
この場合、手数料の相場は広告費の20%程度とされています。

DSP広告の代理店手数料を抑える3つのコツ

代理店にDSP広告の運用を依頼する際、運用代行手数料は継続的に発生するコストとなるため、この費用をいかに適切に管理するかが重要です。
全体の費用対効果を高めるためには、単に手数料率が低い代理店を探すだけでなく、広告運用そのものの成果を高めることで、結果的に総コストを最適化するという視点が不可欠になります。

ここでは、代理店に支払う手数料を賢く抑えつつ、効果的な広告運用を実現するための3つの実践的なコツを紹介します。

手数料が適正な代理店を選ぶ

まず基本となるのは、手数料がサービス内容に見合った適正な価格設定である代理店を選ぶことです。
手数料の相場は広告費の20%ですが、これよりも低い料率を提示する代理店も存在します。
しかし、安さだけを基準に選ぶのは注意が必要です。
手数料が極端に安い場合、レポートが簡易的であったり、担当者の対応が遅かったりするなど、サポートが手薄になる可能性があります。

逆に、相場より高くても、高度な分析に基づいた戦略的な提案やクリエイティブ改善のサポートなど、付加価値の高いサービスを提供してくれる代理店もあります。
複数の代理店のサービス内容と料金体系を比較し、自社が求めるサポートレベルと費用のバランスが取れた一社を見極めることが重要です。

配信設定を調整する

広告の費用対効果（ROAS）を高めることは、結果的に手数料を含む総コストの最適化に直結します。
代理店と密にコミュニケーションを取り、配信設定を継続的に見直してもらうことが極めて重要です。
例えば、コンバージョンに繋がっていないターゲティング設定や、クリック率の低い広告クリエイティブへの予算配分を停止し、成果の高い優良な配信面に予算を集中させることで、無駄な広告費を大幅に削減できます。

CPA（顧客獲得単価）を低く抑えることができれば、同じ予算でもより多くの成果を獲得できます。
定期的なレポートをもとに代理店と改善策を協議する場を設け、PDCAサイクルを回していく体制を構築しましょう。

コンバージョン率を高める

広告運用を最適化するだけでなく、広告をクリックした先のランディングページ（LP）を改善することも、費用対効果を高める上で非常に効果的です。
どれだけ効率的に質の高いユーザーをサイトへ誘導できても、LPの内容が魅力的でなかったり、申し込みフォームが使いにくかったりすれば、ユーザーは離脱してしまいコンバージョンには至りません。

広告クリエイティブの訴求内容とLPのファーストビューを一致させる、入力項目を最小限にするなど、コンバージョン率（CVR）を高めるための施策（LPO）を実施します。
CVRが向上すれば、同じ広告費でより多くの成果が得られるため、実質的な獲得単価が下がり、広告投資全体の効率が改善します。

広告運用だけでなく、LPの改善も大切なんですね！

その通りです。広告とLPの両方を最適化することで、費用対効果を大きく改善できますよ。

まとめ

DSP広告の費用は、選択する課金方式や利用するDSPサービス、そして出稿規模によって大きく変動します。
一般的な費用相場として、クリック課金（CPC）では1クリックあたり50円〜100円、インプレッション課金（CPM）では1,000回表示あたり100円〜500円程度がひとつの目安です。

CriteoやFreakOutといった主要なDSPサービスは、それぞれターゲティング機能や得意な領域に独自の特徴があるため、自社のマーケティング目的や商材との相性を考慮して慎重に選定する必要があります。
代理店に運用を依頼する場合は、広告費の20%程度が手数料の相場となります。
本記事で解説した費用相場やサービスの選び方を参考に、自社の予算と目標に合致した最適なDSP広告運用を計画してください。

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