SNSマーケティングにおいてX（旧Twitter）広告運用は効果的な手法として注目を集めていますが、「どうやって始めればいいのか」「どんな広告形式があるのか」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。広告運用は専門知識が必要そうで、初心者には敷居が高く感じられるかもしれません。この記事では、X広告運用の基礎知識から具体的な始め方、成功のコツまで徹底的に解説しています。広告形式の種類や課金システム、実際の設定手順を分かりやすく説明していますので、初めての方でも安心して広告運用をスタートできます。ビジネスの成長につながるX広告運用を、ぜひこの機会にマスターしてください。
X広告（旧Twitter広告）とは
SNSマーケティングを行う上で欠かせないツールの1つとして注目されているのが、X広告です。SNS上で企業やサービスの情報を広く届けたい方、特に若年層をターゲットにした広告運用をお考えの方に向けて、この章ではX広告の基礎知識からメリットまで詳しく解説します。これから広告運用を始める方にもわかりやすくお伝えしますので、ぜひ参考にしてください。
広告運用って何？
広告運用とは、インターネット上で広告を配信し、その効果を測定しながら改善を繰り返していく一連の活動のことを指します。単に広告を出稿するだけではなく、ターゲット層の設定、予算の管理、配信結果の分析、クリエイティブの最適化など、多岐にわたる業務が含まれます。
広告運用の目的は商材やサービスによって異なりますが、主にブランドの認知度向上、Webサイトへの誘導、商品の購入促進、アプリのインストール増加などが挙げられます。効果的な広告運用を行うことで、限られた予算の中で最大限の成果を得ることが可能になるでしょう。特にSNS広告においては、データに基づいた細かな調整が成功の鍵となります。
Xで広告運用するメリット
X広告とは、X上でユーザーのタイムラインや検索結果に表示する広告のことで、さまざまなメリットがあります。まず1つ目として、国内のX利用ユーザーの割合は20代、30代、40代、50代それぞれの年代で約20%と幅広い年代に利用されており、男女比も半々と性別問わずアプローチが可能という強みがあります。
2つ目のメリットは、リポスト（旧リツイート）やいいねによる2次拡散力の高さです。2次拡散以降からは課金が発生しないため、2次拡散がされればされるほど広告効率が高まり、最終的に広告費を抑えることができます。ユーザーが魅力的と感じたコンテンツは自然に広がっていくため、低コストで大きなリーチを獲得できる可能性があります。
3つ目は、地域、言語、年齢、性別などの基本的な属性情報に加えて、ユーザーの興味関心、検索したキーワード、フォローしているアカウントなど、多角的な条件を組み合わせた精緻なターゲティングが可能な点です。競合企業のフォロワーや関連業界のインフルエンサーのフォロワーに広告を配信することで、自社の商品やサービスに関心を持ちそうなユーザーにピンポイントでアプローチできます。これらのメリットを活用することで、効率的な広告運用が実現できるでしょう。
Xの広告形式
X広告にはビジネスの目的やターゲットに応じて選べる複数の広告形式が用意されています。タイムラインに自然な形で表示されるものから、画面全体を使った訴求力の高いものまで、幅広いニーズに対応した広告配信が可能です。ここでは各広告形式の特徴と、どのような場面で活用すべきかを詳しく解説していきます。
プロモ広告
プロモ広告は、X広告の中でも最も基本的、かつ汎用性の高い広告フォーマットで、ユーザのタイムラインや検索結果など、よく目にする場所に自然に溶け込む形で配置されます。通常のポストと同じように表示されるため、ユーザーに違和感を与えることなく広告を配信できる点が大きなメリットです。
テキストのみ、画像付き、動画付きなど様々なクリエイティブ形式に対応しており、リポストやいいね、リプライなどのエンゲージメントも通常のポストと同じように獲得できます。少額予算から始められるため、初めてX広告を利用する企業にもおすすめの広告形式といえるでしょう。
Amplify広告
Amplify広告は、信頼性の高いパブリッシャーの動画コンテンツに連動して配信される広告形式です。ニュースやエンターテインメントなど、質の高いプレミアムコンテンツの前後や途中に広告を表示させることができます。
ユーザーが関心を持って視聴している動画コンテンツに合わせて広告が流れるため、高い注目度とブランド認知の向上が期待できます。特に商品やサービスの認知拡大を目指す企業にとって効果的な選択肢となるでしょう。
テイクオーバー広告
Xテイクオーバー広告は、X（旧Twitter）のタイムラインや「話題を検索」タブの上部に表示される広告です。1日の中でも特に目立つ位置に広告を配置できるため、大規模なキャンペーンや新商品発表時に適した広告形式といえます。
テイクオーバー広告には主に2つのタイプがあります。タイムラインテイクオーバーを使うと、ユーザーがその日初めてX（Twitter）にアクセスした時に1日の最初のポストとして、広告がタイムラインの一番上に表示されます。一方、トレンドテイクオーバーはトレンド欄に表示され、動画を活用できるトレンドテイクオーバープラスも用意されています。
| タイプ | 表示位置 | 特徴 |
|---|---|---|
| タイムラインテイクオーバー | タイムライン最上部 | 1日最初のアクセス時に表示 |
| トレンドテイクオーバー | トレンド欄 | ハッシュタグと共に表示 |
| トレンドテイクオーバープラス | トレンド欄 | 動画クリエイティブで訴求力向上 |
ライブ
X（Twitter）ライブは、ライブ動画配信ができる広告形式です。動画広告のような形式でライブ配信を広告として配信するほか、「イベントページ」と呼ばれるライブ配信専用ページの開設も可能となっています。
新商品の発表会や企業イベント、ファッションショーなどをリアルタイムで配信することで、ユーザーとの直接的なコミュニケーションが実現できます。イベントページを活用すれば、特定のハッシュタグが付いたポストを一覧表示したり、ショッピング機能を連携させて商品販売まで誘導することも可能です。
ダイナミック商品広告
ダイナミック商品広告（DPA）は、広告主が特定の条件に基づいて最適な商品をターゲットユーザーに適切なタイミングで表示することができます。ユーザーの興味関心や過去の行動履歴に基づいて、個別に最適化された商品広告を自動的に配信する仕組みです。
ECサイトを運営している企業や、多数の商品ラインナップを持つ小売業などに特に効果的な広告形式といえます。一度サイトを訪れたユーザーに対して閲覧した商品を再度表示するリターゲティングや、類似商品のレコメンドにも活用できるため、コンバージョン率の向上が期待できるでしょう。
X広告運用の始め方
X広告を初めて運用する方にとって、どこから手をつければよいのか迷うことも多いでしょう。広告運用はアカウント作成から実際の広告掲載まで、いくつかの段階を経て進められます。この章では、X広告運用の基本的な流れを順を追って解説していきますので、初心者の方でも安心して始められるように丁寧に説明します。これから紹介する手順をしっかりと押さえることで、スムーズに広告運用をスタートできるでしょう。
広告用のXアカウント作成
X広告を配信するためには、事前に自社のXアカウントを作成し、青または金の認証バッジを取得しておく必要があります。既存のXアカウントがある場合でも、広告運用には専用の広告アカウントが必要になります。広告マネージャーにアクセスし、必要情報を入力することで広告アカウントが開設されます。入力内容は、ビジネス名・支払い情報（クレジットカード）・国とタイムゾーンなどです。
まずはX広告マネージャーにアクセスして、アカウント作成を始めましょう。
キャンペーン目的を設定
X広告の出稿は「キャンペーン」単位で行われます。広告マネージャーにログインしたら、「キャンペーンの作成」をクリックして、キャンペーンの目的を選択します。目的にはエンゲージメント、ウェブサイトへのトラフィック、アプリのインストール、動画の再生数、フォロワー数などがあります。
目的を選ぶと、それに応じて最適化の方式や課金方法が自動的に設定されます。その後、キャンペーン名を設定し、予算を入力します。予算は1日あたりの上限金額、または期間全体の総額として設定することができます。少額から始めることも可能なので、初心者の方でもリスクを抑えて運用をスタートできるでしょう。
グループを作成
キャンペーンを作成した後は「広告グループ」の設定に進みます。広告グループでは、広告配信の詳細条件を指定していきます。ここではターゲティング設定が重要なポイントとなり、年齢・性別・地域・興味関心・キーワードなど、さまざまな条件を組み合わせて配信対象を絞り込むことができます。
適切なターゲティングを行うことで、広告の効果を最大化できます。配信期間や配信時間帯の指定、入札タイプの選択なども広告グループ内で設定します。自動入札か手動入札かを選ぶこともできるため、運用経験や目的に応じて最適な方法を選択しましょう。
広告制作
広告グループの設定が完了したら、実際に配信する広告を制作します。広告にはテキストのみのものから、画像や動画を使ったものまで、さまざまな形式があります。プロモ広告の場合、通常のポストと同じように作成できますが、広告として配信されることを意識して内容を工夫しましょう。
広告文は簡潔でわかりやすく、ユーザーの興味を引く内容にすることが大切です。画像や動画を使用する場合は、規定のサイズや形式に合わせて準備します。また、広告にはコールトゥアクションボタンやウェブサイトへのリンクを設定することで、ユーザーの行動を促すことができます。複数のクリエイティブを用意して、効果を比較検証することもおすすめです。
広告掲載
広告の制作が完了したら、最終確認を行って広告を掲載します。設定内容に誤りがないか、予算やターゲティング、配信期間などをもう一度チェックしましょう。問題がなければ、広告の審査に進みます。審査に通過すると、設定した日時から広告が配信開始されます。
広告掲載後は、定期的にパフォーマンスを確認することが重要です。インプレッション数やクリック数、エンゲージメント率などの指標をチェックし、広告の効果を測定します。必要に応じてターゲティングや広告文を調整することで、より良い成果を得られるでしょう。広告運用は一度設定して終わりではなく、継続的な改善が成功への鍵となります。
実践！プロモ広告を出してみよう
X広告のなかでも最も多く活用されているのがプロモ広告です。タイムラインに自然な形で表示され、ターゲットを絞り込んで配信できるため、多くの企業が成果を上げています。ここからは、実際にプロモ広告を出稿する手順を5つのステップに分けて解説していきます。初めての方でも迷わず進められるよう、順を追って確認していきましょう。
ステップ1:アカウント制作
X広告を出稿するには、アカウントを「認証済みアカウント」に切り替える必要があります。2023年4月以降は3種類の有償バッジのどれかがないと広告出稿できません。個人向けのブルーバッジは月額980円、企業向けのゴールドバッジは月額135000円となっています。
まずはXアカウントにログインし、認証バッジを取得しましょう。その後、X広告マネージャーにアクセスします。トップページ右上のメニューから「プロフェッショナルツール」を選び、「X広告」をクリックすることでも広告マネージャーに進むことができます。初回アクセス時には国とタイムゾーンの設定が求められるため、日本を選択して進めてください。
ステップ2:ターゲットを設定
広告の効果を最大限に引き出すには、適切なターゲット設定が欠かせません。Xでは「地域・年齢・性別」などの基本属性に加え、「興味関心」「キーワード」「フォロワーが似ているアカウント」など、細かな条件を掛け合わせて配信先を絞り込むことができます。
たとえば、美容商品を訴求する場合は「美容・スキンケア」に関心を持つ層に絞り込み、さらに地域や年齢層を組み合わせると無駄な配信を減らせます。ターゲットが広すぎても狭すぎても成果が出にくいため、配信後のデータを見ながら調整を重ねることが重要です。
ステップ3:目的設定
広告キャンペーンを作成する際には、まず広告の目的を明確に選択する必要があります。X広告では目的に応じて最適化の仕組みや課金方法が自動で設定されるため、ここでの選択が広告の成果を大きく左右します。
それぞれの目的によって広告の表示方法や最適化の基準が変わるため、自社の狙いに合った項目を選びましょう。目的を設定したら、1日あたりの予算または総予算を入力して次に進みます。
ステップ4:プロモ広告からクリエイティブの種類を選ぶ
プロモ広告は、X広告の中でも最も基本的、かつ汎用性の高い広告フォーマットで、ユーザのタイムラインや検索結果など、よく目にする場所に自然に溶け込む形で配置されます。クリエイティブの種類としては、テキストのみ、画像付き、動画付き、カルーセル、アプリインストールなど複数の形式があります。
広告文は全角140文字以内で作成し、画像や動画を添付する場合はメディアライブラリからアップロードします。画像は最大4枚、動画は最大140秒まで設定可能です。ヘッドラインと遷移先のURLを入力したら、右側のプレビュー画面で表示内容を確認しましょう。クリエイティブの内容次第で反応率が大きく変わるため、複数のパターンを用意してテストすることをおすすめします。
ステップ5:広告掲載とその後
すべての設定が完了したら、最終確認画面で内容をもう一度チェックしましょう。ターゲット設定、予算、配信期間、クリエイティブに誤りがないかを確認し、問題なければ「配信をスタート」ボタンをクリックします。広告は審査を経て配信が開始されます。
配信開始後は、X広告マネージャーで広告の成果をリアルタイムで確認することが重要です。インプレッション数、エンゲージメント率、クリック数、コンバージョン数などの指標を定期的にチェックし、効果が低い場合はターゲットやクリエイティブを見直しましょう。配信データをもとに改善を繰り返すことで、より高い成果を目指すことができます。
X広告掲載に必要な課金の種類と単価
X広告を運用する際、どのような形で料金が発生するのかを理解しておくことは大切です。課金される対象は、選択した広告キャンペーンと広告グループの目的によって異なります。この章では、X広告の課金方式や単価の目安について解説していきます。
主な課金方式の種類
X広告には、広告の目的に応じた複数の課金方式が用意されています。それぞれの課金方式を理解することで、自社の目的に合った効率的な広告運用が可能になります。
| 課金方式 | 略称 | 課金タイミング |
|---|---|---|
| クリック課金 | CPC | ユーザーが広告をクリックしたとき |
| インプレッション課金 | CPM | 広告が1,000回表示されたとき |
| エンゲージメント課金 | CPE | リツイートや返信などのエンゲージメントが発生したとき |
| フォロー課金 | CPF | ユーザーがアカウントをフォローしたとき |
| アプリインストール課金 | CPI | アプリがインストールされたとき |
| 動画視聴課金 | CPV | 動画が一定時間以上視聴されたとき |
X広告は「ユーザーがクリックしたら◯円かかる」というように、ユーザーの行動によって料金がかかる仕組みです。リツイートやいいねによる二次拡散には課金されないため、拡散性の高い内容であれば費用対効果を高めることができます。
課金単価の目安
X広告の料金は固定ではなく、ターゲット設定や競合状況によって変動します。ここでは、実際の運用における単価の目安をご紹介します。
クリック単価はだいたい100円～数百円。1クリックあたり数十円の場合もありました。これはクリック単価がターゲットや規模によって大きく変化するためです。広告の内容や競合の多さ、ターゲットとなるユーザー層の需要によって、単価は大きく変わってきます。
一般的には、認知拡大を目的とした広告運用では数万円から数十万円程度の予算を想定しておくとよいでしょう。X広告キャンペーンは、事業の規模にかかわらず予算に応じてカスタマイズできます。最低出稿金額は設定されていないため、少額から始めることも可能です。
費用が決まる仕組み
X広告はオークションシステムによって配信されます。同じターゲットを狙う他の広告主と競い合う形で、広告の表示機会が決定されます。広告費用は以下の要素によって決まります。
ターゲティング条件
広告の品質や関連性
競合する広告主の数
成功の秘訣
X広告の運用において成果を出すためには、明確な戦略と計画的な実行が欠かせません。闇雲に広告を配信しても期待する効果は得られず、予算だけが消費されてしまうでしょう。ここでは、X広告を成功させるために押さえておくべき重要なポイントを詳しく解説していきます。
X広告の成功とは何か
X広告における成功とは、単に多くの人に広告が表示されることではありません。具体的な成果目標を持つことが重要で、フォロワーを何人増やす、サイトのPVを何パーセント上げるなど明確な目標をまず設定する必要があります。売上向上、認知度拡大、リード獲得など、企業によって目指すゴールは異なるため、自社にとっての成功を明確に定義することから始めましょう。成功の定義が曖昧なまま広告運用を進めてしまうと、効果測定ができず改善の方向性も見えなくなります。KPI（重要業績評価指標）を設定し、それを達成できた状態こそが真の成功といえるでしょう。
ターゲットの設定
広告の効果を最大化するには、適切なターゲット設定が最も重要です。X広告では年齢、性別、地域、興味関心、フォロワー属性など、詳細なターゲティング機能が用意されています。自社の商品やサービスに興味を持ちそうなユーザー層を具体的にイメージし、その層に向けて広告を配信することで費用対効果が高まります。なんとなく知ってもらいたいで広範囲に出すのではなく、この商品に興味を持ちそうな20代女性にフォローしてもらいたいなど具体化することで、ターゲティングとクリエイティブが絞られ効果が上がります。ターゲットを絞り込むことで、無駄な広告費を削減し、本当に届けたい人に情報を届けることができます。
広告の目的を明確化
X広告を配信する前に、広告の目的を明確にする必要があります。認知拡大、ウェブサイトへの誘導、アプリのインストール、コンバージョン獲得など、目的によって選ぶべき広告形式やキャンペーン設定が変わってきます。目標を立てなければ、的確なターゲットを選べず、また、Twitter広告運用の効果・検証ができません。例えば、商品の認知度を高めたいのであればリーチ重視のキャンペーン、ECサイトでの購入を促したいのであればコンバージョン重視のキャンペーンを選択します。目的が明確であれば、広告文やクリエイティブの方向性も定まり、一貫性のあるメッセージを届けることができるでしょう。
目的に応じた広告形式の活用
X広告には複数の広告形式が用意されており、それぞれに特徴と適した活用シーンがあります。認知拡大にはプロモ広告やテイクオーバー広告、エンゲージメント獲得にはプロモ広告、商品販売促進にはダイナミック商品広告など、目的に合わせて最適な広告形式を選択することが成功への近道です。また、複数の広告形式を組み合わせて活用することで、より幅広いアプローチが可能になります。配信後は効果測定を行い、どの広告形式が最も成果を上げているかを分析しながら、予算配分を最適化していくことが重要です。
流行に則った広告運用
Xはリアルタイム性の高いプラットフォームであり、言葉のインパクトやおもしろさが成果を出すうえで重要になる傾向があります。トレンドやハッシュタグを活用することで、より多くのユーザーの目に留まりやすくなります。季節のイベント、社会的な話題、流行のミームなどを取り入れた広告は、ユーザーの共感を呼びやすく、二次拡散される可能性も高まります。
常にユーザーの反応をモニタリングしながら、タイムリーで適切なコンテンツを発信することで、X広告の効果を最大限に引き出すことができるでしょう。
Q&A
X広告の最低予算はいくらから始められる？
X広告には最低出稿金額の設定がなく、少額からでも始めることができます。1日あたりの予算を数百円から設定することも可能なので、初めて広告を出稿する方でもリスクを抑えてスタートできる点が大きな魅力です。まずは少額から始めて、広告の反応を見ながら徐々に予算を増やしていくという運用方法をおすすめします。自社の予算やビジネスの規模に合わせて柔軟に調整できるため、初心者から大企業まで幅広く活用されています。
X広告と他のSNS広告の違いは何？
X広告の最大の特徴は、リツイート機能による二次拡散力の高さです。他のSNS広告と比較して、ユーザーが広告をリツイートすることで、広告費をかけずにフォロワーのタイムラインにも表示される可能性があります。また、X特有のリアルタイム性により、トレンドや話題に合わせた広告配信が可能です。匿名性が高いため、ユーザーは気軽に情報を拡散しやすい環境が整っていることも他のSNSにはない強みといえるでしょう。ターゲティングでは、キーワードやフォローしているアカウントなど、ユーザーの興味関心に基づいた精度の高い配信ができます。
広告の効果はどうやって測定するの？
X広告の効果測定は、広告マネージャーの管理画面から確認できます。インプレッション数（広告が表示された回数）、エンゲージメント数（いいねやリツイートなどの反応）、クリック数、コンバージョン数などの指標がリアルタイムで表示されます。これらのデータを定期的にチェックし、広告の目的に対してどれだけ効果が出ているかを分析することが重要です。費用対効果を把握するために、クリック単価やコンバージョン単価も確認しましょう。効果が低い広告はクリエイティブやターゲット設定を見直し、PDCAサイクルを回すことで、徐々に成果を向上させることができます。
広告が承認されないことはある？
X広告には審査があり、一定の基準を満たさない広告は承認されないことがあります。禁止されているコンテンツには、誤解を招く表現、成人向けコンテンツ、違法な商品やサービスの宣伝などが含まれます。また、画像や動画の品質が低すぎる場合や、リンク先のページが正しく表示されない場合も審査に通らない可能性があります。
ターゲット設定が難しい場合はどうすればいい？
ターゲット設定に迷った場合は、まずは広めのターゲット設定で配信を始めてみることをおすすめします。X広告では、配信データを蓄積しながら、どのようなユーザーに反応が良かったかを分析できるため、徐々にターゲットを絞り込んでいく方法が効果的です。また、自社の既存顧客の属性や、競合他社のフォロワー層を参考にするのも良いでしょう。フォロワーターゲティングやキーワードターゲティングなど、複数の方法を組み合わせてテストすることで、最適なターゲット層を見つけることができます。
まとめ
この記事では、X（旧Twitter）における広告運用について、基本的な仕組みから具体的な始め方、成功のポイントまで詳しく解説してきました。プロモ広告やAmplify広告などの広告形式、ターゲット設定の方法、課金の仕組みなど、X広告運用に必要な知識を網羅的にお伝えしました。
初めて広告運用に取り組む方にとっては、専門用語や設定項目の多さに不安を感じるかもしれません。しかし、この記事で紹介した手順に沿って一つずつ進めていけば、誰でも効果的なX広告を配信できます。まずは少額の予算から始めて、データを見ながら改善を重ねていくことで、着実に成果を上げられるでしょう。X広告は適切に運用すれば高い費用対効果を実現できる強力なマーケティングツールです。ぜひ積極的にチャレンジしてみてください。
優秀なマーケター/クリエイターと出会えるSOKKIN MATCHとは
SOKKIN MATCH（ソッキンマッチ）は企業の人材課題に対して厳選したマーケター/クリエイターをマッチングし、企業の事業課題を解決するサービスです。
SOKKIN MATCHの運営事務局は、元大手WEB代理店のプロマーケターが運営しているため厳選されたスキル診断によりミスマッチなく最適な案件へのアサインができます。
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